舒蕾上市谈判手册

上市谈判手册第1页共16页舒蕾，全面新生，盛世绽放舒蕾，全面新生，盛世绽放————全线产品升级上市全线产品升级上市（仅供谈判使用，留内部备档）（仅供谈判使用，留内部备档）一、上市背景一、上市背景1、舒蕾拥有强大的企业后盾丝宝集团与宝洁、联合利华同为洗发水市场三大制造商，目前，丝宝集团位于品类市场第二位，拥有强大的市场基础与实力。丝宝集团持续稳定发展，04年比03年市场销量份额增长7.3%，企业仍在健康成长。（数据来源：AC尼尔森）2、舒蕾拥有良好的市场基础舒蕾品牌上市以来，经历9年发展，成为市场主导品牌之一，目前位于洗发水市场前四位，市场金额份额高于夏士莲64%。（数据来源：AC尼尔森）市场销量份额市场销量份额7.567.568.118.112003200320042004上市谈判手册第2页共16页舒蕾市场份额稳定增长，04年比03年市场销量份额增长4.3%，继续保持着健康发展的态势。（数据来源：AC尼尔森）产品出色的秀发滋养效果，为舒蕾积累了良好的口碑，使舒蕾成为家喻户晓品牌，并且拥有较高忠诚度。4、护发素市场增长速度快，空间大，舒蕾在此品类市场充满机会。（数据来源：AC尼尔森）舒蕾作为滋养护理型产品，凭借优秀的品质、强大的企业实力与市场基础，有实力有实力做得更好。6.96.97.27.2销量份额销量份额2003年2003年2004年2004年47.120.713.22.94.437.618.616.65.93.5-2.3-0.6-2.2-2.4-2.20.8护发素护发素沐浴露沐浴露护肤品护肤品洗面奶洗面奶香皂香皂洗发水洗发水卫生用品卫生用品头发定型产品头发定型产品销售量增长销售量增长%销售额增长销售额增长%上市谈判手册第3页共16页二、消费者需求二、消费者需求1、头皮头发双重护理成为继柔顺、营养、去屑等基本需求后最希望迫切解决的重要问题。舒蕾从诞生之日起始终倡导头皮头发双重护理的概念，并含有头部皮肤养护因子护理头部皮肤，现在，更将进一步满足消费者的需求。2、消费者对舒蕾产品滋养效果认同度高，并希望能针对不同的秀发问题达到更好的滋养效果。3、消费者对包装的关注已超出了对洗发水包装本身的要求包装已成为扮靓浴室的装饰之一，并象征着消费者个性；舒蕾现有包装略显朴实、敦厚，缺乏创新与时尚感，可以进一步改进以满足消费者需求。4、消费者对护发素需求旺盛，并且希