水晶公主营销策略及市场启动方案

营销策略及市场启动方案营销策略及市场启动方案目录一、行业分析一、行业分析二、系列定位二、系列定位三、系列策略三、系列策略四、推广策略四、推广策略五、启动方案五、启动方案六、终端形象六、终端形象一、行业分析•市场分析市场分析•消费者分析消费者分析•竞争分析竞争分析2006年，我国化妆品业年销售额高达年，我国化妆品业年销售额高达1500亿元。亿元。面膜类产品占面膜类产品占3%以上，约数十亿元。以上，约数十亿元。先行品牌如可采、采诗等品牌年销量均过亿元。先行品牌如可采、采诗等品牌年销量均过亿元。千色店仅千色店仅60家门店主要面膜品牌月销售额即超过家门店主要面膜品牌月销售额即超过70多万元多万元数十亿的市场蛋糕等待我们开挖！！！数十亿的市场蛋糕等待我们开挖！！！（一）市场分析（一）市场分析（数据来源：（数据来源：2006年内贸部行业统计分析）年内贸部行业统计分析）（二）消费者分析（二）消费者分析1(资料来源:对消费者深度访谈)年龄特征年龄特征青春期少女青春期少女(15—18岁)青年女性青年女性(19—29岁)中年女性中年女性(30--40岁)备注备注职业特征职业特征初\高中学生高中学生学生学生\职员职员\公务员公务员\职业管理人员业管理人员职员职员\公务员公务员\家庭家庭主妇主妇\职业管理人员职业管理人员教育程度与消教育程度与消费方式费方式大部分属于从众消大部分属于从众消费理性与冲动性消混合理性与冲动性消混合理性消费比例高理性消费比例高中年女性品牌忠诚中年女性品牌忠诚度高度高收入结构与消收入结构与消费关系费关系低收入人群低收入人群使用三线产品比例使用三线产品比例高中高收入人群中高收入人群使用二线使用二线\一线产品皆一线产品皆有中高收入人群中高收入人群使用二线使用二线\一线产品一线产品皆有皆有低(600--1500)中(1500-4000)高4000以上以上消费动机消费动机追求时尚追求时尚\追求时尚追求时尚\快速美容快速美容\休闲品位闲品位突击美容突击美容\补救美容补救美容\追求时尚追求时尚\