同仁堂麦尔海化妆品系列营销模式探讨(草案)-杜新

同心同德仁心仁术宏伟目标仁和团队全力以赴超越自我第1页同仁堂麦尔海系列化妆品同仁堂麦尔海系列化妆品营销模式探讨营销模式探讨目录一、一、行业现状概述行业现状概述二、二、营销策略的升华营销策略的升华三、三、营销模式的微变营销模式的微变四、四、营销渠道的分析营销渠道的分析五、五、渠道与营销存在的问题与建议渠道与营销存在的问题与建议六、六、产品知识（网络下载摘抄）产品知识（网络下载摘抄）同心同德仁心仁术宏伟目标仁和团队全力以赴超越自我第2页一、行业现状概述一、行业现状概述1、在当今的社会，化妆品已不再是奢侈品，而是一种生活日用品，甚至于更像快消品。但是在国内化妆品市场上，中高端市场基本被外资、合资企业所占据，几家国际巨头形成了寡头竞争之势，他们占据超过一大半的中国化妆品市场份额。近几年来在激烈的竞争中，国内也涌现出诸如同仁堂、舒蕾、大宝等民族化妆品品牌。做推广民族品牌的工作，给力！2、从化妆品市场的消费群体来看，女性消费者高于男性消费者，而且她们当中超过一大半会坚持每天使用各类化妆品。所以说，女性消费者是化妆品行业发展的主要源动力。在消费群体这一点上与休闲食品或保健食品的大部分符合。3、从消费者的消费能力以及消费习惯来看，随着人们生活水平和生活质量不断提高，使得人们对美容和保养有了新的认识，并且人们对此也越来越重视，对美容产品的消费比例也将逐渐加大，选择购买昂贵化妆品不再都是白领人士的专利，而城市的薪水阶级和城乡收入水平较高者也步入这一行列，在这一点也与休闲食品消费能力雷同。4、除了传统市场之外，化妆品在网络市场和直销市场也有一片巨大的发展前景。5、此外，针对化妆品传统市场的发展还可以从下面三点来看。（1）化妆品的生产技术越来越成熟，势必会涌现一批民族中高端化妆品品牌。（2）产品和市场的细分，消费者对产品的需求也日益多样化。因此，化妆品的品同心同德仁心仁术宏伟目标仁和团队全力以赴超越自我第3页种也是日益增多，未来化妆品市场将变得更加细分。（3）营销和渠道更加成熟。跨越了单一的药店售卖模式，并借鉴保健食品及休闲食品的市场营销模式。二、营销策略的升华二、营销策略的升华1、个性化消费的营销策略个性化消费是现在消费者的一种消费心理需求，即还没有购买产品前，在消费者脑海中已经对其将要购买的产品在外观、功能等各方面都已经形成了一种符合自己理想标准的心理需求。然而每一个消费者的个性化心理