童话儿童化妆品市场销售推广方案

童话儿童化妆品市场销售推广方案童话儿童化妆品市场销售推广方案一、一、背景背景童话化妆品经过一段时间的筹备，目前已完成部分产品生产，准备春节后开始局部上市。本方案特为上市销售推广而制订。二、二、产品市场分析产品市场分析机会点：机会点：1、儿童化妆品具有极大市场潜力。据中国计划生育年鉴资料：中国一天生5.3个小孩，一年净生1500－1800多万人口。我们定位于婴幼儿市场（1－3岁），每年至少就有5000万人口的市场容量。由于是消费品，顾客需要反复消费，故每年的市场容量远远大于5000万。2、儿童化妆品一般给消费者温和安全的感觉，在品质上易时消费者产生信赖感，一句“宝宝用好，您用也好”使得不少女性特别是婴幼儿母亲也成为儿童化妆品的使用者。化妆品协会调查数据显示，30%女性亦习惯使用不同种类的儿童化妆品，特别是面霜和沐浴露产品。即，中国超过6亿的成年女性中，有近2亿人购买使用部分儿童化妆品，这份市场蛋糕可谓非常巨大。3、目前市场上儿童化妆品品牌较少，竞争对手少，有利于童话儿童化妆品的市场销售。中国儿童化妆品市场，基本形成以强生为第一品牌的中高端产品市场占有，以六神为第一品牌的低端产品市场占有，其中，强生以43.3%的市场占有率遥遥领先于其他品牌。在内地市场，小叮当另僻蹊径迎头赶上，占有27.9%的市场份额，在广东市场，本土品牌鳄鱼宝宝也占有18%的市场份额。除此以外，其他品牌市场份额不超过15%，很难形成气候。4、顾客的消费习惯决定了新品牌进入市场的机会。儿童化妆品的品牌忠诚度不高，众多消费者愿意尝试新牌子给新品牌进入市场创造了机会。调查结果显示：用固定牌子人数46.4%，有可能使用新产品的占47.4%。这表明市场上强势品牌已经稳定占据了46.4%的消费群，消费者已经熟悉而习惯地固定牌子。另一方面，对于婴幼儿护肤日用品，47.4%的消费者愿意去尝试新的产品，不愿意老是固定一个牌子的产品。45.1%的消费者会因为产品的效果不佳更换牌子，43.3%的消费者愿意去尝试新产品。也就是有88.3%的消费者愿意尝试质量效果比较好的新产品。一旦新牌子的产品出现，效果也很不错，消费者很容易“移情别恋”。5、市场上没有专业婴幼儿护肤日用品的强势品牌，尚有空隙！尽管强生在婴儿日用品这块有先入为主的优势。但是强生业务范围广。涉及医疗器械、隐形眼镜、溃疡药、泰诺镇痛剂、强生婴儿和成人用品等各类市场