微姿化妆品的销售策略
- 万*寿
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2020-04-16 09:40:40
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微姿化妆品的销售策略微姿化妆品的销售策略中国化妆品市场是一个充满活力的市场,跨国企业的大举进入,中国化妆品市场是一个充满活力的市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业更加变化多端:产品结构变化,市场更本土企业的崛起,使这个行业更加变化多端:产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业加细分,概念日渐翻新,营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展,又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入,更加使竞的发展,又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入,更加使竞争升级。争升级。从策略上讲,国际名牌化妆品主要采用广告开道,品牌专柜销售策略、从策略上讲,国际名牌化妆品主要采用广告开道,品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要,满足不同的消费者需求,目的只有一个,以最巧的方式,企业需要,满足不同的消费者需求,目的只有一个,以最巧的方式,将产品销售出去。将产品销售出去。女性购物多集中于百货商场专柜,品牌专柜销女性购物多集中于百货商场专柜,品牌专柜销售策略使许多国际售策略使许多国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例,名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例,19911991年北京资生年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立,生产欧珀莱品牌化妆品,到堂丽源化妆品有限公司成立,生产欧珀莱品牌化妆品,到19991999年5月,该企业在中国各地百货商场设立了月,该企业在中国各地百货商场设立了230230个欧珀莱品牌专柜,产品个欧珀莱品牌专柜,产品十分畅销。十分畅销。人员直销目前也相当流行,如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳人员直销目前也相当流行,如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品为例,其创品牌的至今,已有化妆品为例,其创品牌的至今,已有116116年历史,其市场推广过程就年历史,其市场推广过程就是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾4545亿美元,员工超过亿美元,员工超过3.2万人,产品远销万人,产品远销125125个国家,品种多达个国家,品种多达1600016000多种,畅销世界多种,畅销世界每个角落。雅芳公司以高额的佣金制度,吸纳了近每个角落。雅芳公司以高额的佣金制度,吸纳了近200
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