文件五 皇家2X3营销方案

皇家皇家2×3快速营销快速营销————06年皇家系列产品市场启动方案年皇家系列产品市场启动方案目录一、市场分析…………………………………………………………………………………3二、年度总任务………………………………………………………………………………5三、年度营销思路……………………………………………………………………………6四、市场运作方案……………………………………………………………………………7五、营销时间表………………………………………………………………………………16六、年度计划推进表…………………………………………………………………………17七、广告计划…………………………………………………………………………………18八、其它………………………………………………………………………………………19一、市场分析一、市场分析皇家产品占用大量现金以及仓库。皇家产品占用大量现金以及仓库。皇家产品库存数量大，并且04年、05年上半年生产的产品快过期，面临无法销售；产品包装跟不上市场潮流。产品包装跟不上市场潮流。而现有包材都为丝印，无法用现有包材生产成其他系列产品，也没有好的办法将现有包材变换为现金；各销售层面对皇家重视程度不够。各销售层面对皇家重视程度不够。产品效果不如本草，而产品价格比本草高，相对利润低，加上人员及公司对皇家重视程度等因素，代理商不愿意将本系列产品作为主推产品；因以上原因，代理商和加盟店对皇家系列产品在逐渐的丧失信心，加盟店数量在逐步流失；圣·雅莉思品牌（皇家）形象慢慢丧失，也将给明年8月份新品上市带来很大影响。为此，皇家必须在06年8月份前快速启动市场，将现有库存皇家产品销售完。针对皇家目前情况，结合市场需求和公司资源，我司必须有一套与众不同的市场启动方案才能让代理商和美容院接受皇家这一系列产品。二、年度总任务二、年度总任务1、开拓新1000家加盟网点，质量网点数量达到60%以上；2、在现有优质产品中塑造一批王牌产品；3、打造一支敢打敢拼，综合能力过硬的铁血团队。4、确保年销售额达到400万元；三、年度营销思路三、年度营销思路体验式网络营销体验式网络营销（开拓系统开拓系统开拓一批开拓一批）体验式网络营销是营销理念的核心所在，是主要针对目前专业线市场网点开拓难，皇家网点少等问题制定的，其目的在于终端网点的开拓。马步式单店营销马步式单店营销（保障系统保