文件一 雅研特公司2006年营销规划总纲

雅研特雅研特化妆品化妆品公司公司20062006年营销规划年营销规划(总纲总纲)2005在不平静中划上了句号。回首2005,雅研特经历了诞生、皇家分立与合并、机构与人员调整、确定产品行销概念、明确未来公司长远发展方向等一系列具有重要意义的事件，其间有过高歌猛进，也有过彷徨失落。站在2006年的起跑线上，那些2005不曾征服的目标、那些遗失在2005年的希翼，便成了燃在前方指引方向的不熄之火。一．目前的市场状况分析正确的计划来自于对现状的正确认识和对未来的准确判断1．20052005年经过努力，销售回款指标基本维持在2004年的水平，没有出现明显的波动。但同时，回款的难度正在逐渐加大，真实地反映出市场的基础进一步动摇；主要体现在：产品更新的速度和力度不够，长期对原有产品的依赖造成产品市场竞争力下降；给市场造成无货可卖的错觉；对营销战术研究和掌握的不够，产品推广乏力；产品消化速度慢，渠道压货较突出；各项团队建设的举措不够深入人心，员工队伍能力提升缓慢、心态消极、战斗力不强、安逸散漫，难以承受较高要求的工作；对终端网点的了解少、投入少，网点得不到有效的销售培训和支持，老店流失速度快，网点质量低；品牌赢利能力和渗透能力下降，代理商对品牌和企业的前途缺乏信心，配合度较低；品牌形象缺失，号召力不强，面临竞争对手的攻击，市场维持和开拓难度大、费用高，但从厂家得到的支持不够，代理商重心转移；品牌自身定位不清，两个品系之间的问题悬而未决，皇家产品缺乏有效解决方案，随着时间流逝成为市场负担；并可能对整个品牌造成负面影响；2．品牌自身历史包袱重，遗留问题多，应变能力、创新能力偏弱过去几年的高速发展，为品牌创造了广阔的发展空间，但旋风式的市场开发，往往侧重于攻击，而疏忽于巩固和深挖，市场基础工作薄弱，累积的问题现在开始显现，如服务质量低、终端促销落后、形象建设少、培训体系不健全等，而这些恰恰是当今市场竞争的关键环节；在产品概念上的成功使市场开发变得轻松容易，同样使得销售团队得不到磨砺，工作浮于表面，攻坚能力、应变能力、创新能力不强，对市场了解有限。3．通过以上分析，我们清醒的认识到，圣.雅莉思品牌在表面的平静中，隐含着重重的危机，只是因为曾经的光环还在，才得以在市场立足。但是，这种光环不会永远存在，2006年如果没有明显的变化，我们将被市场抛弃！二．2006年营销工作整体思