星火燎原计划作战指导书

机密第1页2020-4-19皇家品牌·皇家品质·皇家服务星火燎原星火燎原——“皇家”品牌星火燎原计划作战指导书机密第2页2020-4-19皇家品牌·皇家品质·皇家服务前言皇家品牌回首过去，存在着不少的问题，在产品方面：架构不清晰，质量不稳定，定位不明确；这导致我们的代理商、美容院、美容师对产品掌握不透，销售起来缺乏信心，推广起来没有重点；这也导致了在销售方案、产品项目推广等方面不能很好的制定并行之有效的实行；在支持力度方面：我司在04年未能很好的给到代理商、美容院强有力的支持、未能给到消费者真正的实惠。在此我们深表歉意。面对当今专业美容市场竞争日益激烈，我司在05年将花大量的人力、物力、财力对皇家品牌进行整合，在产品方面：1、重新调整产品架构，在05年的销售过程中将以项目推广为中心贯穿整个销售过程；2、狠抓产品质量，现以将具有过敏率高的产品全部重新调整配方或停止销售；3、开发一系列市场畅销类产品和具有市场销售潜力的院客两用产品，划分为规模产品、效益产品、形象产品三大类，形成科学完善的产品架构，让代理商推广起来容易，美容院销售起来轻松，消费者消费起来乐意。市场推广销售政策方面：皇家品牌将以一套系统（星火燎原计划系统）为中心；三个组织（代理商配合组建的三个组织，执行皇家品牌的推广活动和销售政策）为载体；两项推广活动（招商推广活动和终端促销推广活动）为重点；三类销售政策（皇家品牌针对网点开发以招商推广活动为中心的加盟政策、以网点深化为中心的项目推广政策和常规促销政策）为支撑，让“皇家”这一品牌在华夏燎原！另外现已成立独立策划设计产品研发等部门，将以市场为导向，制定市场的行之有效的销售方案、政策，开发贴合市场的新产品；在支持力度方面：我司将坚持“厂（）－商（代理商）－店（美容院）”一体化的整合营销体系，各个环节相互促进、相互支撑，05年将加大支持力度，增加对代理商、美容院的支持力度，同时把促销落实到消费者身上。05年是充满希望的一年，皇家品牌是一个年轻的品牌，年轻就是资本，我们一定会尽我们的一切努力让“皇家”这一年轻品牌在中国的大地上燎原，让她的青春滋养世界上每一个爱美的女性…...星火燎原计划行动纲要星火燎原计划行动纲要机密第3页2020-4-19皇家品牌·皇家品质·皇家服务星火计划星火计划是一定区域内的终端网点拓展计划星火计划是代理商市场开拓的系统计划宗旨帮助代理商形成