萱姿国际2012年市场运作方案

1萱姿国际萱姿国际2012年江苏，浙江市场运作方案年江苏，浙江市场运作方案目录目录一、一、宗旨宗旨二、二、目前市场运作状况目前市场运作状况三、三、2012年四川市场运作模式及目标达成年四川市场运作模式及目标达成四、四、组织架构组织架构五、五、渠道建设渠道建设六、六、培训机制培训机制七、七、终端单店销量维护及提升终端单店销量维护及提升八、八、品牌形象建设品牌形象建设九、九、任务分解及达成时间计划任务分解及达成时间计划十、十、费用预算费用预算十一、效果评估十一、效果评估2一、一、宗旨：宗旨：1、极大的调动经销商积极性，把萱姿品牌作为其公司利润最大来源点。2、加大市场终端支持，以保证产品的有效消化。3、加强萱姿品牌形象建设，建立牢固品牌市场地位。二、二、目前市场运作状况：目前市场运作状况：1、实行省级代理，江苏，浙江已划分２个区代理，新的代理商是做日化线。2、销量额度：截止到2011年底预计江苏，浙江能回款450万。3、利润分析：一级代理商毛利润（3折进货，５折出货，40%的利，另完成任务公司年终给支持3%，会义给3%，季度3%的利。三、三、2012年江苏，浙江市场运作模式及目标达成年江苏，浙江市场运作模式及目标达成1、浙江省代理分为4个，江苏分化为3个点代理商。浙江分为了4个区域做，⑴，杭州，加兴，湖洲，绍兴⑵，宁波，丹山⑶，温洲，台洲⑷，金华，丽水，瞿洲江苏分3个区31，苏洲，无锡，常洲2，南京，镇江，扬洲，南通3，连云，徐州，怀安，宿千2、对代理商销售政策执行：A、按照3折进货，同样给予会议、季度回款、全年回款返利共计10%支持。毛利润：40%B、严格代理商目标考核。（1）萱姿品牌团队组织架构建设、回款量、开发网点量、形象店建设量、促销活动及时间计划落实。（2）销售数据统计。（代理商提供开发网点详细资料）（3）培训学习和招商组织;每月一次产品学习会,每季一次培训会,每半年一次大型招商和培训会和国内学习会,每年一次国内和国外会.每次产品学习新老店都可参加.（市场总结及下季度计划、交流市场运作先进经验）（4）如经销商没完成季度任务，则扣除季度返利。如连续两个季度未完成，则提出书面警告并考虑终止合作。3、2012年江苏，浙江市场目标达成量：A、全年销售回款1100万。B、开发网点数量：1000家四、组织架构四、组织架构设置省区经理1名，美容培训导师2名（前期设置，后期试市