雪润营销策划方案

雪润美容国际集团包头公司整合营销策划方案雪润美容国际集团包头公司整合营销策划方案一、公司一、公司发展发展优劣势分析优劣势分析（一）、优势1、多年管理、盈利模式经验，为公司发展奠定了最为坚实的营运管理基础。2、现有的3家门店，都处于各区的黄金旺市地段，为今后单店销量的大幅度提升，发挥至关重要的旺铺地段作用。3、雪润品牌的历史积淀和品质保证，为公司持续性发展奠定了重要基础。4、部分优秀、忠诚的市场一线中层干部及店员，为公司长期发展，奠定了较为稳定的人才基础。5、最新的SPA会所模式和规模为公司带来了新的运营及市场竞争力。（二）、劣势1、公司内部管理缺乏系统性、科学性。2、公司有部门缺陷，个别部门管理职能不明确。3、人才储备不足，成为公司快速发展的短板之一。（三）、机会1、在10年包头化妆品市场经济不景气的情况下，公司依然取得了不俗的业绩，今年只要把各种基础工作做好，公司管理体制不断地完善，整体的业绩会有较大的上升空间。2、公司的持续发展和顺利转型在于产品销售的单一化像大型SPA会所与产品相结合方向发展。于此同时开辟比菲亚产品进行产品补充。（四）、威胁1、时不待我，机会不等人；公司如果不能在短时间内，迅速扩大、巩固现有的区域市场领先地位，就会遭到行业市场的竞争。2、由于产品的特性，市场中存在仿冒和恶意竞争现象，需及时处理与协调。3、和全新SPA会所的建立，需要市场的认可时间，更需要进行品牌整体推广。4、面对全新模式的运营与规模，如需要进一步扩大产品销售市场和短时间让SPA会所知名，公司需有效提升产品的销售渠道，同时及时有效的扩大SPA会所的品牌推广力度。二、二、2010年整体营运管理指导思想年整体营运管理指导思想1、有意识的加强公司品牌建设，逐步完成VI系统建设，使门店形象规范化、统一化，为今后“品牌营销”打下基础。2、适当调整产品销售比例结构，加强高利润产品、主打品牌的销售力度，努力实现公司利润最大化。调整产品与会所的相互关系。3、适度拓展新店，使公司门店总数达到一定规模，实现适度规模化扩张营销；4、围绕“节假日”“周末”黄金促销时段，大力开展各种有效的促销推广活动，实现“以促带销”、大幅提升销量的目的。5、很抓基础管理工作，使各项管理工作逐步规范化、制度化；6、强化“以会员为核心”的服务体系，建立顾客“数据库”，实行数据库精准服务；7、完善团队组织建设，加强市场人员培