养生堂天然维生素E营销策划书

1养生堂天然维生素养生堂天然维生素E营销策划书营销策划书目录目录第一章背景分析...21.1策划目的.21.2整体计划概念.2第二章营销环境分析...22.1市场环境分析.22.2企业形象分析.52.3产品SWOT分析...52.4消费者分析.8第三章营销策略...93.1营销目标和战略重点.9第四章广告策略.10第五章费用预算.10第六章效果预测.112第一章第一章背景分析背景分析养生堂维生素的销售市场，以大中型城市为主，尚未考虑小型城市。养生堂认为维生素产品是有一定消费力、素质力人群的选购品，所以把市场圈定在沿海大中型城市，和历来养生堂其他产品的渠道策略亦是如出一辙。而在这些市场，善存、金施尔康、安利根基深厚，养生堂也难撼其位。大中型市场做不深，二级市场沉不下去，养生堂陷入了上不着天，下不着地的尴尬境地。1.11.1策划目的策划目的提高养生堂天然维生素E的市场知名度，扩大养生堂企业在维生素市场的份额，主要是稳定在二级市场的利润收入，快速渗入一级市场，扩大在一级市场消费者心目中的影响力，增强养生堂企业的竞争力，进而增加产品销量，使企业获得更多的利润。1.21.2整体计划概念整体计划概念由于市场中存在的维生素产品很多，而且养生堂的维生素市场份额并不是很大，大多数维生素的功效都强调补充人体所必需的微量元素和矿物质，所以养生堂天然维生素E就以美容养颜的功效为一级亮点，以补充人体所需维生素为二级亮点，从而与其他品牌的维生素区别开来。第二章第二章营销环境分析营销环境分析2.12.1市场环境分析市场环境分析3在维生素E市场，全球主要的生产企业包括DSM、BASF、浙江医药以及新和成。在2010年年初，国内维生素E市场报价普遍在155-160元/公斤之间，而到2010年末，维生素E主流市场的价格在130-140元/公斤之间，而随着销售旺季的到来，预计未来维生素E价格将升高。维生素价格上涨的共同原因：1、生产厂家的兼并和调整，使得一些维生素企业在全球的供应方面占据有利位置，能够拥有自己单独的定价权甚至影响生产同类产品的其他行业；2、全球经济的增长，石油原油价格的上涨使得全球一些维生素的中间价格上涨，维生素的成本不断提高；3、维生素生产经营企业已经不再把低价竞争作为自己的营销策略；4、人民币升值等等这些因素都拉动维生素价格上涨。国内主要的维生素E生产厂家开始停产检修，这加强了维生素