营销策划_____芭妍化妆品公司2005年度营销规划

芭妍芭妍2005年度营销规划年度营销规划汪小虎2004年10月4日目录第一章概论一、芭妍公司经营现状二、芭妍公司2005发展纲要第二章经营目标一、经营目标二、目标分解第三章企业运营一、管理篇二、文化篇三、产品篇四、渠道篇五、市场篇六、推广篇七、促销篇第一章第一章概论概论一、芭妍公司一、芭妍公司2004年度经营状况年度经营状况内部管理方面内部管理方面公司内部管理混乱，各部门工作无计划，分工、责任不明确。表面上看公司一片繁忙，但实际工作毫无效率。主要病根归结如下：1.公司高层过多介入员工日常工作，传达工作任务不明确、不统一，造成员工工作顾头不顾尾，忙东忙西，毫无重点，同时也严重影响员工的创造性和主观能动性；2.公司高层决策特立独行，很多决定只注重眼前效益，无长远的发展战略眼光，很多时候是在明处省了小钱，而在暗处丢了大钱；3.人事管理差，人事变动大，留不住人才。4.办公环境脏、乱、差，直接影响公司形象。试想谁能在这样的环境下安心工作。企业文化方面企业文化方面企业文化之于企业好比灵魂之于躯体，缺少企业文化的企业，好比行尸走肉，公司将缺少凝聚力、方向性以及执行力。这样的公司，永远不可能做大、做久，如不改变，将永远生活在襁褓之中。目前的芭妍，就明显的缺少企业文化。这是非常危险的事情。代理商代理商（渠道）（渠道）方面方面代理商水平参差不齐，销售能力弱，执行能力低，有超过85%以上的代理商将芭妍公司品牌列为二线甚至三线品牌，给予的支持配合力度低，对公司的方案方针执行能力低。市场方面市场方面1.市场人员工作积极性、主观能动性都不是很高，很多市场人员只是领着底薪在市场上混日子。2.市场信息反馈慢，甚至无反馈，直接影响到公司战略规划的制定；3.市场人员散兵游勇，缺少方向指引以及工作指导；产品（品牌）方面产品（品牌）方面多品牌运作缺少战略性，品牌细分不明显，产品结构、销售渠道、目标消费群雷同。这样的横向品牌发展分散了企业的核心竞争力，加大了公司运营成本和管理难度，造成品牌以及市场运作的混乱。品牌形象方面，整个公司产品从包装、宣传物料等档次都较低，如海报、宣传单张等仍停留在“大字报”的层次。所有的营销理念，产品定位，都是要体现在包装、广告上的，如果没有好的形象，产品很难提上档次；教育培训方面教育培训方面专业线化妆品，教育营销是非常重要的一环，芭妍具有18年的专业美容经营，但这18年的经营并未