终端建设指导书

1终端建设指导书终端建设指导书前言前言对于美容专业线而言，其终端应该涵盖两个层面，一个是大大小小的美容院，另一个是最终的产品消费者。所以在终端建设方面，理应从这两个层面展开工作。如何让品牌成功进入美容院、如何促进美容院的主推和销售、如何让终端顾客认可品牌，这是厂商共同关注的重点。2008年，无疑，市场竞争更加激烈，各品牌竞相展开了抢占终端之战。分析整个专业线市场环境，雅风公司将在2008年全面推出“3U计划”，即通过产品力提升、培训力提升和销售力提升，打造超强的厂商店联合销售体系。为配合博生能经销商做好终端建设，根据3U计划方案，我们遂推出此指导书，旨在令博生能品牌真正深入的走向终端，令经销商在终端的开发、维护和提升方面达到事半功倍的效果。一、一、20082008，雅风激情亮剑，雅风激情亮剑渠道推广主题：渠道推广主题：3U3U计划·辉煌计划·辉煌0808————雅风公司雅风公司20082008年市场运作策略年市场运作策略注：“U”,即Upgrade提升之意3U，即指产品力提升、培训力提升和销售力提升3U计划，即通过提升厂商店联合体的产品力、培训力和销售力，从而大范围、超深入地抢占终端顾客，实现三方共赢局面。终端宣传推广主题：科学美容·悦己美肌终端宣传推广主题：科学美容·悦己美肌————博生能个性化健康护肤博生能个性化健康护肤年主题释义：2008年，博生能品牌将在全国范围内开展科学、健康、个性化护肤活动，让科学美容方式令每一位顾客由内而外地体验舒畅愉悦的感觉。二、二、“科美教育”拓店方案“科美教育”拓店方案1、实施“实施“20082008元拓店政策”元拓店政策”根据雅风公司全年推出的四个阶段主题推广活动，配赠与主题形象相同的产品礼包和形象礼包。第一阶段第一阶段：主题：柔颜魅色·修复无痕主题：柔颜魅色·修复无痕————博生能科学美容修复舒敏博生能科学美容修复舒敏主题主题月推广时间：推广时间：20082008年1－3月加盟政策如下：加盟政策如下：美容院打款额美容院打款额赠品名称赠品名称数量数量价值价值合计合计20082008元产品礼包1033元美生源修复套装1套428元1492元柔敏精华面膜贴1盒96元红血丝修复精致套1套298元绿精灵修复啫喱1瓶88元重组原液1＋11套123元形象礼包459元科学美容·悦己美肌主题海报1张2元柔颜魅色·修复无痕主题海报1张2元柔颜魅色·