终端市场试点运营启动方案

终端市场终端市场试点运营运营启动启动方案方案前言：保健品在于养护，未病先防，内外调理。不了解目标消费者心理，就无从谈传播与沟通；不进行营销策略的创新，就无法在同质化竞争时代脱颖而出；不充分尊重市场规律，借鉴成功经验，一味追求模式创新，我们将承担更大的市场风险。成功的营销在于资源的整合与创新；在于总结成功品牌的闪光点；在于营销方式的进一步优化；在于制定更切合实际而非刻意创意的营销策略；故此，做样板市场是兼顾以上所说的所有市场运作执行依据，细节上的市场启动就显得更为重要，现就个人思路做一个暂时性方案。一、经营团队筹备：1、资金准备：一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：●购置做会展业工具，如检测分析仪、相关宣传物料；●做会促销赠品；●计划中准备的样板市场费用；●预留的应急备用金；2、组织机构设置：营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，样板店的营销团队由经理、专家、讲师、业务等组成，并可根据样板店大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。二、营销团队管理：1、员工队伍培训：员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训是当务之急。培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、销售技巧、精神激励。●培训可利用的材料主要有：公司《产品手册》、产品宣传单等等，营销团队的首要任务是打造样板市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。●因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：①、熟知产品品种、品名、规格；②、具备人体营养与毒素所需的基本生理医学及保健常识；③、牢记各产品成份及各成份的作用与功效；④、顾客常见疑难问题解答；2、激励机制：●激励机制主要包括：薪酬、评比、定岗①、薪酬：参会人员一般采用“底薪+提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的XX—XX%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案；②、评比：主要设最佳销售奖、最佳协作奖等项，以奖励先进员工实物或现金的方式进行鼓励；③、定岗：根据样板店做会情况，一方面可根据员工业绩、水平、态度等对参会人员进行技能等级评定定岗；3、考评管理：员工的考评管理必须量化、表格化、制度化；①、对部门人员的考评指标主要有：产品知识、销售、关系处理、团队协作、心态、专家会活动组织与开展、市场资讯收集