张丹10问

碧芙媞十大应招术碧芙媞十大应招术1、零售店不愿意把我们送给他的产品拿出来做活动、零售店不愿意把我们送给他的产品拿出来做活动怎么办？怎么办？应招术：要学会帮零售店算帐，例如：送十瓶产品给零售店，每瓶零售50块，但是需要十天消化完，但是我们今天搞活动，买二款就送一瓶，那么一天就能消化完这十瓶，那当天的销售也就是二十瓶产品，二款产品大概的价钱是100，当天的营业额就是1000，你的利润是500.，那就想问零售店老板了，你是愿意十天挣500呢，还是愿意一天挣500呢，当然零售店肯定愿意一天挣500了，呵呵，越简单的帐零售店越能理解，越能更好的参与活动2、不会区分顾客皮肤不会区分顾客皮肤应招术：这是很多销售人员在销售时遇到最大的问题，为什么呢，因为有很多顾客是油性肌肤，但是她为了有个漂亮的肌肤，会涂很厚的粉，这样走到你面前就看不到很油光的肌肤了，你会认定为她是干性的，还有一种是顾客是干性肌肤，但是她为了不让肌肤紧绷涂了很厚的营养霜，这样的顾客走到你面前的时候，你又该说她是油性的了，所以，顾客听完你讲的后，一声不响的就走掉了，你还在那里琢磨差在哪里呢，为什么现在的人都这样，不说一句话就走掉呢，原因就是你没有说对她的皮肤性质，没有准确的说出顾客的皮肤类型，第一步都没正确，你想顾客还会再听你介绍吗。所以，在这里教大家一招非常专业的能够准确的分析顾客皮肤类型的办法，无论顾客走到你面前还是没有走到你面前，不用说干性或油性或什么中性的了，只要说混合性的就好了，顾客这个时候会说，那我为什么脸上还有油呢，你就说你是混合偏油肌肤，顾客要说为什么我脸上还会脱皮呢，你就说你是混合偏干肌肤，你是随着季节的变化而变化，你的肌肤也在变化，扮成假专业的你，就会在最短的时间留住顾客，只要顾客留在你面前，你就有机会再去细分顾客的皮肤到底是属于哪种性质了。（这招术是百分百效果，试一次你就会大增自信心，不用在担心在顾客面前不专业了，所以记住，一定要做到假专业）3、粉底怎么涂上去没感觉呢，不白也不细腻粉底怎么涂上去没感觉呢，不白也不细腻应招术：让我们来一起回忆一下你涂粉底的手法，当你遇到顾客想买粉底的时候，你把粉底试在手上是用转圈按摩的手法涂的话，第一个反应出来的就是粉底这么粗，不细腻呢，然后你就会用力的去搓手上的粉底，这个时候，粉底是细腻了，但是粉底已经被你搓没了，也就不白了，哈哈，所以说啊，涂粉底是有技巧的，要