美容销售经典实战

Sanlandoo焕颜亮肤焕颜亮肤1圣兰狄圣兰狄SanlandooSanlandoo“焕颜亮肤”“焕颜亮肤”护理护理话述话述（顾问及美容老师各一份）一、总概念话述：总概念话述：新客新客：严格按新客接待流程进行，重点：⑴来店途径、介绍公司企业文化；⑵阐述夏季美白、补水的重要性，分析诊断皮肤、掌握护肤史、确定皮肤类型；⑶阐述护理亮点、疗程功效，针对性选择疗程、家居护肤保健；老客老客：同新客⑵、⑶备注：备注：圣兰狄Sanlandoo亮点：⑴圣兰狄Sanlandoo⑵光动力排负能量⑶排调健养“和谐”反射疗法⑷盈盈一水面二、顾问接待咨询二、顾问接待咨询：㈠重点阐述重点阐述夏季美白、美白、补水重要性补水重要性1、“XX姐您好，您过来了，这边请坐！”2、“现在春季天气很干燥，您先喝杯“养肝润肤”茶；这里有“桂花、玫瑰、枸杞并加了少许冰糖”可以补水养颜呢。3、“XX姐，很多人的皮肤在这个季节皮肤是最容易过敏的。因为春天是万物复苏的季节，人体的循环慢，营养供应不足，导致皮肤抵抗能力差，干燥、脱皮、敏感已触手可及。所以帮助皮肤补充足够的水分是很重要的。而且夏天快要到了，我们人体呢会排很多的水，这个时候我们皮肤的水分也是流失得很快的，这个时候不仅仅要做好补水；美白，防晒也是很重要的哦，我们现在呢就是在为我们夏天的美白、补水、防晒做好准备噢。㈡诊断皮肤（借见春诊断皮肤（借见春季5种皮肤诊断表种皮肤诊断表）4、来，我帮您检测一下皮肤(做皮肤测试)看一下您的皮肤含水量；……..…..嗯“好干/有些毛孔堵塞/色素有些重了”（根据皮肤性质进行分析）5、“XX姐,经过诊断您是属如XX肤质（干、混合、美白、敏感、衰老），最主要的原因也是细胞水分不足引起的”您一定要注意了，您知道吗？夏天要做好的3大皮肤步骤第一步是防晒，所有的色素沉着都是因为夏天的防晒工作没有做到位而形成的，甚至有很多人防晒霜都不擦，有的防晒霜防晒不达标，油乎乎的不愿意擦，因为黑色素是受紫外线影响大量分裂来保护皮肤不被晒伤，但是您有没有发现，小孩子晒黑后很快就能还原，随着年龄的增长皮肤还原能力越来越弱，控制色素沉着必须要正确的做好防晒第二步就是抗氧化，人之所以衰老，不光光内在问题，空气中的氧自由基无时不在氧化我们人体，一块铁长期裸露在外都会生锈，何况是我们皮肤了。第三步就水分的补充，做任何护理都得让肌肤水分充盈，水分是皮肤的干粮，时刻都