(丽弗彩妆)终端人员管理

如何对终端人员进行管理如何对终端人员进行管理丽弗彩妆万宁连锁店管理中心丽弗彩妆万宁连锁店管理中心课程大纲课程大纲什么样的终端销售人员是合格的什么样的终端销售人员是合格的避免终端销售人员流失问题避免终端销售人员流失问题激励作用的机制激励作用的机制利用好销售会议利用好销售会议培训与帮助培训与帮助一、什么样的终端销售人员是合格的？一、什么样的终端销售人员是合格的？1、终端销售人员的职责和任务、终端销售人员的职责和任务•维护公司的形象•掌握专业的销售技能•发现顾客需求并引导购买•收集竞争对手的市场信息•为公司盈利一、什么样的终端销售人员是合格的？一、什么样的终端销售人员是合格的？2、合格的终端销售人员从哪里来？、合格的终端销售人员从哪里来？•常见的招聘渠道常见的招聘渠道•现任终端销售人员介绍•厂商业务人员自己寻找•人才中介介绍•职业学校提供•卖场经理推荐二、避免终端销售人员流失问题二、避免终端销售人员流失问题1、导致终端销售人员流失的几个原因：、导致终端销售人员流失的几个原因：•终端管理思路混乱，终端销售人员无所适从•管理人员蛮横无理，态度恶劣•厂家终端销售人员难以融入企业文化中•企业与终端关系紧张，无法融洽，厂家终端销售人员心理自危•终端资源投入不足；产出不足导致收入太低如何对终端人员进行管理如何对终端人员进行管理丽弗彩妆万宁连锁店管理中心丽弗彩妆万宁连锁店管理中心课程大纲课程大纲什么样的终端销售人员是合格的什么样的终端销售人员是合格的避免终端销售人员流失问题避免终端销售人员流失问题激励作用的机制激励作用的机制利用好销售会议利用好销售会议培训与帮助培训与帮助一、什么样的终端销售人员是合格的？一、什么样的终端销售人员是合格的？1、终端销售人员的职责和任务、终端销售人员的职责和任务•维护公司的形象•掌握专业的销售技能•发现顾客需求并引导购买•收集竞争对手的市场信息•为公司盈利一、什么样的终端销售人员是合格的？一、什么样的终端销售人员是合格的？2、合格的终端销售人员从哪里来？、合格的终端销售人员从哪里来？•常见的招聘渠道常见的招聘渠道•现任终端销售人员介绍•厂商业务人员自己寻找•人才中介介绍•职业学校提供•卖场经理推荐二、避免终端销售人员流失问题二、避免终端销售人员流失问题1、导致终端销售人员流失的几个原因：、导致终端销售人员流失的几个原因：•终端管理思路混