(5-6)护肤品FAB法则180mins.ppt

00®护肤品销售护肤品销售FAB法则法则祛痘http://www.wudou.net/11故事情节三故事情节三▋猫非常饿了，想大吃一顿。销售员猫非常饿了，想大吃一顿。销售员C过来说：过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，猫先生，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了就可以大吃一顿了。”▋“大吃一顿大吃一顿”可以解决它的饥饿，这是益处可以解决它的饥饿，这是益处（Benefit）▋话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱。话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱。▋这就是一个完整的这就是一个完整的FABFAB的顺序。的顺序。22一.猫先生的故事猫先生的故事33故事情节一故事情节一▋一只猫饿了，躺在超市门前想大吃一顿。这时一只猫饿了，躺在超市门前想大吃一顿。这时销售员销售员A推着一摞钱，来到猫先生身边说：猫推着一摞钱，来到猫先生身边说：猫先生，我这儿有一摞钱。先生，我这儿有一摞钱。▋这只猫没有任何反应。这只猫没有任何反应。▋因为这一摞钱只是一个属性因为这一摞钱只是一个属性（Feature）。44故事情节二故事情节二▋猫已经很饿了，销售员猫已经很饿了，销售员B过来说：过来说：“猫先生，猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”。▋猫还是然没有反应。猫还是然没有反应。▋买鱼就是这些钱的作用买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。00®护肤品销售护肤品销售FAB法则法则祛痘http://www.wudou.net/11故事情节三故事情节三▋猫非常饿了，想大吃一顿。销售员猫非常饿了，想大吃一顿。销售员C过来说：过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，猫先生，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了就可以大吃一顿了。”▋“大吃一顿大吃一顿”可以解决它的饥饿，这是益处可以解决它的饥饿，这是益处（Benefit）▋话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱。话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱。▋这就是一个完整的这就是一个完整的FABFAB的顺序。的顺序。22一.猫先生的故事猫先生的故事33故事情节一故事情节一▋一只猫饿了，躺在超市门前想大吃一顿。这时一只猫饿了，躺在超市门前想大吃一顿。这时销售员销售员A推着一摞钱，来到猫先生身边说：猫推着一摞钱，来到猫先生身边说：猫先生，我这儿有一摞钱。先生，我这儿有一摞钱。▋这只猫没有任何反应。这只猫没