《绝对成交》PPT大全

绝对成交2020/4/19绝对成交琳雅馨御用养生营销篇琳雅馨御用养生营销篇2020/4/19绝对成交销售能力的三种层次•不知道有效技巧(无知状态)•知道一些但做不到(一知半解)•融会贯通地做(知行合一)2020/4/19绝对成交销售不好的两大关键原因•状态不够•技巧不好差状态:没精打彩面无表情眼睛呆滞反应迟钝语气淡漠借米还糠神情忧郁像个难民好状态:活力充沛精力旺盛眼睛说话面部传情快乐自信魅力四射行动有力热情真状态决定了50%的销售业绩2020/4/19绝对成交多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误•讲话没条理,思路不清晰•顾客问一句答一句,过分被动•话讲得太多,顾客很麻木•没有建立信任感的意识和方法•没有感染力,激发不起顾客的兴趣•只说不问,不会引导顾客•只是在推销,而不是在双向沟通•太过热情,急于求成•一开始就谈价格2020/4/19绝对成交多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误•不了解顾客的想法就介绍产品•分辨不出顾客的真实意图•不会运用语言的艺术•对同类产品了解不够•不懂得如何打消顾客疑虑•介绍产品时没有突出重点•看不懂成交机会,缺少成交技巧•不懂得特别强调自己的优势绝对成交2020/4/19绝对成交琳雅馨御用养生营销篇琳雅馨御用养生营销篇2020/4/19绝对成交销售能力的三种层次•不知道有效技巧(无知状态)•知道一些但做不到(一知半解)•融会贯通地做(知行合一)2020/4/19绝对成交销售不好的两大关键原因•状态不够•技巧不好差状态:没精打彩面无表情眼睛呆滞反应迟钝语气淡漠借米还糠神情忧郁像个难民好状态:活力充沛精力旺盛眼睛说话面部传情快乐自信魅力四射行动有力热情真状态决定了50%的销售业绩2020/4/19绝对成交多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误•讲话没条理,思路不清晰•顾客问一句答一句,过分被动•话讲得太多,顾客很麻木•没有建立信任感的意识和方法•没有感染力,激发不起顾客的兴趣•只说不问,不会引导顾客•只是在推销,而不是在双向沟通•太过热情,急于求成•一开始就谈价格2020/4/19绝对成交多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误•不了解顾客的想法就介绍产品•分辨不出顾客的真实意图•不会运用语言的