【业务代表教程】大卖场谈判技巧

大卖场谈判技巧诗碧终端操作实务之上海诗碧化妆品有限公司上海诗碧化妆品有限公司作为一名重点地区（以运做大卖场为主）的终端经理，重视和提高我们的谈判技巧是非常迫切和必要的。大卖场谈判的必要性大卖场谈判技巧之一：大卖场谈判技巧之一：进场前准备阶段进场前准备阶段了解目标卖场：了解目标卖场：进场前综合分析及进场前综合分析及贸易条件一般分析贸易条件一般分析：对应策略及分析：对应策略及分析：了解目标卖场：了解目标卖场：1、首先看超市的选址2、看超市收银台3、看超市的设置4、看超市的地堆5、看超市的货架6、看货架上陈列的商品7、询问进场前综合分析：进场前综合分析：卖场进场费用经销商客情卖场的帐期卖场的销售返利经销商负担收货的速度卖场的打折退货情况大末位淘汰制促销活动费用大卖场谈判技巧诗碧终端操作实务之上海诗碧化妆品有限公司上海诗碧化妆品有限公司作为一名重点地区（以运做大卖场为主）的终端经理，重视和提高我们的谈判技巧是非常迫切和必要的。大卖场谈判的必要性大卖场谈判技巧之一：大卖场谈判技巧之一：进场前准备阶段进场前准备阶段了解目标卖场：了解目标卖场：进场前综合分析及进场前综合分析及贸易条件一般分析贸易条件一般分析：对应策略及分析：对应策略及分析：了解目标卖场：了解目标卖场：1、首先看超市的选址2、看超市收银台3、看超市的设置4、看超市的地堆5、看超市的货架6、看货架上陈列的商品7、询问进场前综合分析：进场前综合分析：卖场进场费用经销商客情卖场的帐期卖场的销售返利经销商负担收货的速度卖场的打折退货情况大末位淘汰制促销活动费用