010美容院行销的十大策略

精英系统赵永进赵永进美容院行销的十大策略—恩施添翼商贸有限公司恩施添翼商贸有限公司精英系统赵永进赵永进一、要增加价值，不要降低价格1、一定要差异化、一定要差异化你的卖点是什么？农夫山泉有点甜；乐百氏27层净化金娃果冻不是第一但不含防腐剂。云南白药牙膏专治牙龈出血白领美容思考：思考：1）我和别人不一样的地方在哪里？2）我最大的优势是什么？3）顾客选择我的三大理由是什么？4）如果自己是顾客，我是否愿意购买？5）我能给顾客带来什么？精英系统赵永进赵永进一、要增加价值，不要降低价格一、要增加价值，不要降低价格2、提升附加价值麦当劳不仅吃汉堡薯条还有儿童乐园可以卖月票；星巴克不仅喝咖啡还可以读书看报；新京报三八节送美宝莲唇膏情人节送玫瑰花思考：1）我还能为客户提供哪些更有价值的服务？2）如何让顾客更喜欢我们的美容院？3）我还能帮助顾客解决哪些问题？4）如何让顾客对我们的服务更加满意？精英系统赵永进赵永进二、感受即一切---体验营销顾客购买的永远是一种感觉顾客购买的永远是一种感觉细节决定成败细节决定成败：顾客喜欢什么样的环境和氛围：室内---干净搭配和谐颜色---暖色调形状---不要带棱角较柔顺光线---柔和音乐---轻音乐（班德勒、喜多郎、神秘园、迷情仙境等）最重要的是员工的服务态度：①微笑发自内心②关心体贴③保持联系④每一个员工的态度乔吉拉德每月给顾客送贺卡精英系统赵永进赵永进三、攻心为上以情感人情感营销顾客终端联谊会妹—姐---婚---妇----妈----婶教育顾客：美容是一种投资而不是消费关心体贴：麦凯66精英系统赵永进赵永进美容院行销的十大策略—恩施添翼商贸有限公司恩施添翼商贸有限公司精英系统赵永进赵永进一、要增加价值，不要降低价格1、一定要差异化、一定要差异化你的卖点是什么？农夫山泉有点甜；乐百氏27层净化金娃果冻不是第一但不含防腐剂。云南白药牙膏专治牙龈出血白领美容思考：思考：1）我和别人不一样的地方在哪里？2）我最大的优势是什么？3）顾客选择我的三大理由是什么？4）如果自己是顾客，我是否愿意购买？5）我能给顾客带来什么？精英系统赵永进赵永进一、要增加价值，不要降低价格一、要增加价值，不要降低价格2、提升附加价值麦当劳不仅吃汉堡薯条还有儿童乐园可以卖月票；星巴克不仅喝咖啡还可以读书看报；新京报三八节送美宝莲唇膏情人节