20090627004

区域销量提升指南区域销量提升指南(一）一）提升区域销量的密码:提升区域销量的密码:4104816341048163I.渠道/网点分析I.渠道/网点分析作业代码作业代码作业名称作业名称具体内容具体内容Q1三大渠道及其子渠道的销量和比例是什么？三大渠道及其子渠道的销量和比例是什么？[一般区域的三大渠道划分为：直供、分销、批发][三大渠道又细分为3个子渠道：A，B，C]Q2哪些渠道哪些渠道/子渠道的销量提升空间最大？子渠道的销量提升空间最大？[1。广度提升空间：已覆盖网点数/总网点数][2。深度提升空间：]---各类型网点选一个店内各要素做得最好的店作为标尺，测算其他店的销量提升空间；---参考同类型网点类似品牌的销量作为标尺，测控各类网点销量提升空间Q3哪些渠道哪些渠道/子渠道的销量提升最具可行性和经济性？子渠道的销量提升最具可行性和经济性？[1。可行性分析：人员，费用投入，管理监控，后勤保障等][2。经济性分析：投入产出比例]Q4结合以上分析，哪些渠道结合以上分析，哪些渠道/子渠道将是主攻渠道？子渠道将是主攻渠道？[1。通常选择主攻渠道的方式：扬长补短][2。一般二级区域是薄弱或空白的渠道，但一定要仔细分析其可行性和经济性，详见《二级区域销量提升指南》Q5各个渠道（特别是主攻渠道各个渠道（特别是主攻渠道/子渠道）还有哪些网点没有覆盖？在本月需要子渠道）还有哪些网点没有覆盖？在本月需要新增哪些网点？新增哪些网点？Q6哪些网点是本月的主攻网点？哪些网点是本月的主攻网点？Q7主攻网点在本月的工作重点是什么？主攻网点在本月的工作重点是什么？R4根据《网点销量提升指南》列出本月主攻网点的根据《网点销量提升指南》列出本月主攻网点的”月度工作重点”（附后）月度工作重点”（附后）R2列出本月新增覆盖的网点，并分解落实到列出本月新增覆盖的网点，并分解落实到R9的“美导月度任务说明书美导月度任务说明书”R3列出本月的主攻网点，并分解落实到列出本月的主攻网点，并分解落实到R9的“美导月度任务说明书美导月度任务说明书”分析结果分析结果R1列出本区域的主攻渠道，并详细说明理由列出本区域的主攻渠道，并详细说明理由主攻渠道主攻渠道/子渠道：子渠道：理由如下理由如下（尽可能用数据和事实）：101101渠道扫描渠道扫描102102网点透视网点透视区域销量提升指南区域销量提升指南(二）二）II.产品品类