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皙泉品牌1连锁洽谈技巧连锁洽谈技巧皙泉品牌2商品推荐的前提充分的市场调查与客户研究丰富的产品知识丰富的行业经验十分了解销售政策推销前已做好情感营销工作皙泉品牌3连锁洽谈五步曲（一）谁是我们的目标客户（二）从哪些方案挖掘客户需求（三）如何结合品牌优势，分析客户需求，提出解决方案与建议（四）如何处理合作异议（五）把握成交机会皙泉品牌4（一）谁是我们的目标顾客旧店纳新颜：中、高档美容院，需引进多个品牌以满足消费者需求，或遇到管理瓶颈，需学习突破（会盟）一店变多店：正在经营的美容院，老板经营理念较好，想发展壮大的。新人入行开新店：有资金，想投入美容行业的行业外延：健身中心、高级会所皙泉品牌5（二）从哪些方面挖掘客户需求店面形象：观察店内外装潢、前厅设计或整体布局，找出问题经营品牌（商品）：观察产品陈列柜或项目手册，找出该品牌的劣势内部管理：观察卫生条件、员工工作状态，找出管理问题经营状况：观察店内经营、促销氛围，找出经营欠缺之处皙泉品牌1连锁洽谈技巧连锁洽谈技巧皙泉品牌2商品推荐的前提充分的市场调查与客户研究丰富的产品知识丰富的行业经验十分了解销售政策推销前已做好情感营销工作皙泉品牌3连锁洽谈五步曲（一）谁是我们的目标客户（二）从哪些方案挖掘客户需求（三）如何结合品牌优势，分析客户需求，提出解决方案与建议（四）如何处理合作异议（五）把握成交机会皙泉品牌4（一）谁是我们的目标顾客旧店纳新颜：中、高档美容院，需引进多个品牌以满足消费者需求，或遇到管理瓶颈，需学习突破（会盟）一店变多店：正在经营的美容院，老板经营理念较好，想发展壮大的。新人入行开新店：有资金，想投入美容行业的行业外延：健身中心、高级会所皙泉品牌5（二）从哪些方面挖掘客户需求店面形象：观察店内外装潢、前厅设计或整体布局，找出问题经营品牌（商品）：观察产品陈列柜或项目手册，找出该品牌的劣势内部管理：观察卫生条件、员工工作状态，找出管理问题经营状况：观察店内经营、促销氛围，找出经营欠缺之处