BFT终端开发技巧

碧芙媞培训部碧芙媞培训部一、调研一、调研1、所代理区域总人口及人口结构、职业构成；、所代理区域总人口及人口结构、职业构成；2、GDP发展状况及产业结构情况；发展状况及产业结构情况；3、全社会消费品零售总额；、全社会消费品零售总额；4、目标市场商业增加值；、目标市场商业增加值；5、城乡居民的人均可支配收入；、城乡居民的人均可支配收入；6、城乡居民储蓄存款金额；、城乡居民储蓄存款金额；7、占当地收入的主要行业，例如：工业、商业、农业；、占当地收入的主要行业，例如：工业、商业、农业；8、分析同类产品的需求程度，市场的接受程度（目标客、分析同类产品的需求程度，市场的接受程度（目标客户总量、市场发展及潜力）；户总量、市场发展及潜力）；9、目标市场的消费环境（商场、超市、专卖店、小店？）目标市场的消费环境（商场、超市、专卖店、小店？）10、目标市场的购买力、消费水平；、目标市场的购买力、消费水平；11、目标市场的消费心理（消费习惯、心理偏好、审美观、目标市场的消费心理（消费习惯、心理偏好、审美观风俗习惯）；风俗习惯）；12、目标市场的竞争环境（分销渠道模式、商业经营方式、目标市场的竞争环境（分销渠道模式、商业经营方式及商业道德、经济基础结构、政府限制等）；及商业道德、经济基础结构、政府限制等）；一、调研一、调研对竞品的调查对竞品的调查1）价格、产品特性与产品比较；）价格、产品特性与产品比较；2）竞品的销售延伸到哪一层？是自然销售还是有分销，广）竞品的销售延伸到哪一层？是自然销售还是有分销，广告投入、人力、经告投入、人力、经/分销商投入如何；分销商投入如何；3）商品的价位和渠道利润、渠道合作意愿；）商品的价位和渠道利润、渠道合作意愿；4）商品目前的促销方式，销量，新品动向；）商品目前的促销方式，销量，新品动向；二、计划二、计划1、确定目标客户、确定目标客户2、总结最能满足目标客户需求的利益点：、总结最能满足目标客户需求的利益点：(1)确定优势点；确定优势点；(2)找出劣势，并找出解决的统一模式及话述；找出劣势，并找出解决的统一模式及话述；3、选择进入市场的合适渠道（确定方向）、选择进入市场的合适渠道（确定方向）(1)用好终端渠道（加盟店）用好终端渠道（加盟店）(2)根据发展阶段选择渠道（如商场、超市、连锁）根据发展阶段选择渠道（如商场、超市、连锁）碧芙媞培训部碧芙媞培训部一、调研