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Ppt0000289

  • 科*鹏
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文档简介：

产品销售实施推荐产品有效地向顾客介绍产品客户买的不是产品或服务，他买的是利益客户买的不是产品或服务，他买的是利益或者说是产品和服务能给他带来的好处。或者说是产品和服务能给他带来的好处。有效地向顾客介绍产品“卖点”的基础是顾客的需求，一般来说从两个方面寻找“卖点”：一个产品能够最大限度满足顾客需求的“特点”与其他产品相比更能够满足顾客需求的“优势”。卖点的概念销售员的作用产品产品的组成产品的功能顾客对我有什么用处？销售员销售员桥梁桥梁

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