安婕妤銷售是百分之九十八的了解人性培训ppt
- 科*鹏
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2020-04-16 10:35:12
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文档简介:
銷售是百分之九十八的了解人性.加上百分之二的商品知識喬.甘道夫(歷史上第一位年銷售超過十億美金的壽險業務員)潛在顧客篩選分析購買意願購買能力ABCD(+)(-)(+)(-)購買者的兩種類型•直覺型-•邏輯型-•情緒化.衝動.憑個人感覺與喜好作決定.好奇心.創新不守舊.較獨創一格.作決定快較不考慮後果•務實派.依賴文字圖表等證據.理智不衝動.喜歡比較後還遲遲不作決定.條理清晰.不多言.尋求前人意見.經驗導向.時間導向.數字導向.資訊導向顧客四種決策傾向親緩型(蜜蜂型)主觀意識弱.情緒導向ABCD(+)主觀意識(-)(+)(-)衝動型(老鷹型)主觀意識強.情緒導向獨斷型(公牛型)主觀意識強.理智導向邏輯分析型(獵犬型)主觀意識弱.理智導向情緒化成功招商五部曲•情緒釋放-成功吶喊.舞動.肢體解放•數字會說話-創造財富分析•真人實證-成功案例•認識產品-產品行銷學•相愛一家人-情感融合+立即訂購
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