超级销售的十八大法则

2020/4/1912020/4/192第一大法则：第一大法则：您必须让您的客户知道：您是称职的您必须让您的客户知道：您是称职的。您的产品是好的！您的产品是好的！您很聪明、善良。您很聪明、善良。您将提供很好的服务。您将提供很好的服务。2020/4/193第二大法则：第二大法则：在个人感情上，您必须对您的客户在个人感情上，您必须对您的客户心领神会。心领神会。理解您的客户！理解您的客户！客户争取自己的利益是正确的！客户争取自己的利益是正确的！2020/4/194第三大法则：第三大法则：让您的客户感到为了他您愿意两肋插刀。让您的客户感到为了他您愿意两肋插刀。两肋插刀绝不是意味着分文不取。两肋插刀绝不是意味着分文不取。让客户相信在个人处境上您是理解他的人。让客户相信在个人处境上您是理解他的人。您是个有才华、有能量、忠实的支持者。您是个有才华、有能量、忠实的支持者。他害怕失去您，所以他要尽量使您高兴。他害怕失去您，所以他要尽量使您高兴。2020/4/195第四大法则：第四大法则：您必须清楚地表明，您不需要他们。您必须清楚地表明，您不需要他们。换句话说，您是在供不应求的情况下销售的。换句话说，您是在供不应求的情况下销售的。供不应求本身就会创造需求。供不应求本身就会创造需求。