陈列实训新

一、一、货品的陈列，有三条核心口诀心法货品的陈列，有三条核心口诀心法1、让好卖的货卖的更多（以下简称第一原则）注：这条原则是用来指导陈列的，不是用来指导销售的，请勿混淆概念。2、高档独显，低档扎堆（以下简称第二原则）3、看得到、拿得到、买得到（垂直陈列、自然陈列为辅助陈列原则）货品基础陈列所有陈列里面的细节规律，基本都是围绕这三点展开。请细细体会。切记：切记：只有放在店内陈列的商品才有机会面对消费者。货品基础陈列1．吸引力商品．吸引力商品：在客观上，最能吸引客人进店和购买的商品。2．主推商品．主推商品：即你主观上最想卖给顾客的商品。比如新开的店，你应该向客人主推知名品牌，哪怕毛利低一点，以增加会员和消费信任。已经是成熟的店子，都多主推毛利相对高一些的商品。不同的活动，季节，主推商品都不一样。3．配套商品．配套商品：为满足顾客的不同需求和特殊要求，丰富商品结构，而配套的商品。比如日化店常见的生活用品，工具等，对于不同类型定位的店，不同发展阶段，以上这些商品，都是变化着的。大多数中国人的基本行为特征：比如人习惯靠右走，看东西习惯从左往右，从上往下等等，则在下文讲陈列中慢慢提到，不单独拿出来说了。“再理解几个名词”“再理解几个名词”货品基础陈列一、品牌陈列与品类陈列（如图）一、品牌陈列与品类陈列（如图）。货品基础陈列一、品牌陈列与品类陈列一、品牌陈列与品类陈列即按品牌扎堆，或按品类扎堆，是最基本的陈列原则，两者也可以相互结合。按现有珀莱雅连锁的陈列说来，背柜上多以品牌陈列为主，中岛上背柜上多以品牌陈列为主，中岛上多以品类为主。多以品类为主。（同品牌货品颜色统一，货品系列多时，在货柜上多竖向为主，横向为辅。货品系列少时，才考虑同品牌以横向为主，如同品牌同型号货横摆一排。）而中岛柜因为柜台的因素，则以品类陈列为主。不同品牌的同一品类聚集在一块，更方便顾客同类比较。要注意的是，并非同一品类一定要摆一排，以横向扎堆是主原则，但也可以穿插的以竖向扎堆为辅助，不要死板。（以实际货量为参考）