如何开好一场招商会

如何开好一场招商会如何开好一场招商会招商会工作的准备和开展招商会工作的准备和开展•1、邀请客户、邀请客户•①确定会务经理（要有丰富的市场及开会的经验，并有说话的权①确定会务经理（要有丰富的市场及开会的经验，并有说话的权威）威）•a、安排、指导、监督会前派函邀约工作。、安排、指导、监督会前派函邀约工作。•b、安排、指导、监督会中签单工作。、安排、指导、监督会中签单工作。•c、安排、指导、监督会后追款、追单工作。、安排、指导、监督会后追款、追单工作。•②加盟店的评估：②加盟店的评估：•a、对老加盟店逐个评估其返单数量并给予汇总。、对老加盟店逐个评估其返单数量并给予汇总。•b、对新增加加盟店数量和签单数量评估，并分解到每个区域，、对新增加加盟店数量和签单数量评估，并分解到每个区域，责任到人。责任到人。•c、拟定签单总目标。、拟定签单总目标。一、会前的准备一、会前的准备会前的培训工作表会前的培训工作表培训主题培训主题培训内容培训内容日期日期/时间时间培训人培训人受训人受训人培训目的培训目的效果评估效果评估培训人签字培训人签字备注邀约培训邀约培训邀约政策邀约政策邀约计划邀约计划邀约方式邀约方式邀约分工邀约分工会议流程通报会议流程通报会议流程会议流程人员分工人员分工奖罚制度奖罚制度会前动员会会前动员会激励培训激励培训心态调整心态调整谈单培训谈单培训加盟政策加盟政策代理商政策代理商政策终端促销政策终端促销政策舞蹈礼仪培训舞蹈礼仪培训员工排练员工排练礼仪培训礼仪培训服务态度服务态度•③、分区域派单，制定派单奖惩制度。、分区域派单，制定派单奖惩制度。如：对每个区域客观地制定派函数量任务，如：对每个区域客观地制定派函数量任务，不能完成任务者扣不能完成任务者扣10元/家店，超额完成任家店，超额完成任务部份奖励务部份奖励15元/家店。家店。{最好是能进行二次最好是能进行二次邀约邀约}•④、电话落实客户到会（至少三次）、电话落实客户到会（至少三次）•a、第一次电话，确定美容院老板是否亲自收到邀请、第一次电话，确定美容院老板是否亲自收到邀请函，有什么想法？是否确定会过来？语气放慢一些，平和函，有什么想法？是否确定会过来？语气放慢一些，平和一些，多了解对方的一些情况，加深对方的感情。（此项一些，多了解对方的一些情况，加深对方的感情。（此项工作派函后开始）。如：“你好！是工作派函后开始）。如：“你