商品推荐技巧

推销步骤衔接艺术《春夜喜雨》好雨知时节—研究顾客需求，适时把握顾客情感变化当春乃发生—只有当感情达到高潮时才会有生意发生随风潜入夜—随着感情的深入悄悄地导入产品的销售润物细无声—在不知不觉中便完成了销售如何介绍产品品质展示：产品名称、容量、包装解说：产品成份、功能、功效试用：内容物产品品质（小提议）1、用专业化的语言介绍，用感性的语言再次描述，做到深入浅出，将专业知识变为生活常识2、对产品非常爱惜，轻拿轻放，小量试用，以体现产品的价值报价技巧小数报价：最小规格和单位报价优质报价：一分钱一分货拆细报价，每天多少钱比较报价：与竞品对比后的优势（前提是自己的产品比竞品“质优价廉”）计价还价：（下页）报价技巧--讨价还价狮子大开口：给自己留下较大的谈谈判余地。亮出底牌：表明立场并告知对方你不会再退让。有限权利：真诚谈判，到底线时，明知可以但说要请示公司或上级小步退让：逐级递减原则坚守价格阵地，捍卫价格尊严，不要在对坚守价格阵地，捍卫价格尊严，不要在对方一杀价便全线退让。方一杀价便全线退让。