市场营销-陈列

終端銷售工具應用—商品生动化陈列手册及案例商品生动化陈列手册及案例编号：版本：修订：1.1.生动化陈列目的生动化陈列目的刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动，提升销售量，并达到提高产品及企业形象的目的。2.2.生动化陈列原则生动化陈列原则2.12.1利润性利润性—商品陈列必须确实能够提高产品销售量—通过努力争取有助于提高销售的陈列位置—要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物—适时告诉商店经理（或负责人）商品陈列对利润的好处。—采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。2.22.2陈列点陈列点A.A.应争取的陈列点：应争取的陈列点：—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是叫好的陈列点。—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入的集中处、货架的中心位置等。B.B.促销产品陈列点：促销产品陈列点：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。C.C.应避免的陈列点：应避免的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。2.32.3具有吸引力具有吸引力—充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气势。—正确贴上商品价格标签。—完成陈列工作后，故意拿掉几个商品，一来可以方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。—陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚。—配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；也可运用整堆不规则的排列法，节省时间，并创造特价优待的意义。2.42.4方便性方便性—商品陈列在顾客容易拿取的位置；—争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。—保证货架上至少有80%的商品，可以方便顾客选购。—记住货架的正确位置，避免将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。終端銷售工具應用—商品生动化陈列手册及案例商品生动化陈列手册及案例编号：版本：修订：2.52.5价格价格—价格要标识清楚。—价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会影响顾客的吸引力。—直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。2.62.6商品陈列稳固性商品陈列稳固性—商品陈列在于帮助销售而不是特技表演。做整箱展示时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾及其稳固性。整箱展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。3.3.作业程序作业程序3.13.1终端检查