终端行销的二十五大法则

行销格言行销格言销售，不是你将“是”卖给顾客，就是顾客将“不”卖给你没有“不被拒绝的销售尖兵”，只有“不畏拒绝的销售冠军”苏格拉底说：如果万能之神右手拿着已经取得的成功，左手拿着成功所需要的不懈的奋斗让我选择的话，我将选择左手！在终端，销售业绩决定生活待遇；在人生，销售品质决定生活品质！终端行销的二十五大法则终端行销的二十五大法则第一大法则：从双赢的角度去销售产品1、找出客户的利益所在；2、永远站在对方的角度去行销，学会换位思考；A、卖的是感觉；（夫妻买古玩、聋子卖衣服）B、卖的是需求，卖的是好处；（老太婆逛市场、天才销售奖）C、卖的是观念（钱的故事）第二大法则：沟通情感，与客户建立良好的人际关系1、销售的最重要的是销售顾客与我之间的感情；2、多沟通，了解，理解，消除误解；（一个星期发个信息关心情况）3、先做朋友，后做产品；（商业格言：条件一样，人们想和朋友做生意；条件不一样，人们还是想和朋友做生意！）4、沟通的技巧A耐心，心平气和；B对客户有感恩的心；C情绪差时的确告诉对方；D避免与客户正面交锋（迎合，转换）第三大法则：有效寻找潜在客户MAN法则M：MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。A：AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。N：NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：购买能力购买决定权需求M（有）A（有）N（大）m(无)a(无)n(无)其中：•M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。•M+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。•M+a+N：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)•m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。•m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。•m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。•M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。m+a+n：非客户，停止接触。世事没有失败，只有不成功；没有不成功，只有放弃1、准确判断购买欲望；2、准确判断顾客购买能力；第四大法则：最大限度拓展人际关系网络1、积极主动拜访；（50-15-1法则，一份心血一份财，心血不到财不来）2、别人介绍拜访；3、查