终端拦截营销模式

第1页目录概论：终端拦截营销模式的意义；第一讲：终端拦截营销模式的原理；第二讲：终端拦截营销模式的表现形式；第2页目录第三讲：终端拦截营销模式的建设：A.平台建设；B.二八店法则；第四讲：终端拦截营销模式的维护：A.五种人法则；B.单点提升——三店法则；C.单店评估法D.红灯停、绿灯行；第3页目录第五讲：建设亚新模式辅助平台；第六讲：终端拦截营销模式亚新平台的表现形式；第七讲：终端拦截营销模式亚新平台的原理；A.亚新平台的八大功能B.接触点转移；第八讲：终端拦截营销模式亚新平台的建设；A.建设技巧——『推拉模式』、『三到法则』；B.管理系统——『请入店』策略；D.营运技巧——『回路营销』：顾咨管理；第4页第一讲：终端拦截的意义第一讲：终端拦截的意义第5页终端拦截营销模式的意义终端拦截营销模式的意义案例：舒蕾的终端拦截案例：舒蕾的终端拦截P&G的飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告，在飘柔洗发水铺天盖地的广告宣传同时，舒蕾洗发水开始积极部署终端店拦截，并采取了低端宣传的战术，在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告，形成了终端店重兵把守的壁垒。当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后，在超市、商场里持币购买的过程中，被舒蕾洗发水有效拦截住。这是最典型的终端拦截战术这是最典型的终端拦截战术