终极营销-面对面顾问式实战销售
- 科*鹏
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2020-04-16 10:36:02
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文档简介:
面对面顾问式实战销售第一章销售原理及关键答案:自己一、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;三、世界汽车销售第一人乔.吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;一、销售过程中销的是什么?一、销售过程中销的是什么?四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?五、让自己看起来像一个好的产品六、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去,你的业绩会好吗?2面对面之一为成功而打扮,为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资
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