初级销售技巧培训

YoursitehereLOGO初级销售技巧培训初级销售技巧培训YoursitehereLOGO课程大纲课程大纲销售销售入门入门1.销售礼仪2.销售话术3.销售ASK模型销售流销售流程讲解程讲解1.信息的收集信息的收集2.客户拜访客户拜访3.日常客情维护日常客情维护4.挖掘项目合作机会挖掘项目合作机会5.客户攻关客户攻关6.技术交流技术交流7.商务谈判商务谈判8.下单与交付下单与交付9.后期维护后期维护销售理销售理论知识论知识1.销售基本理论销售基本理论知识知识2.销售人员具备销售人员具备的基本素质与能的基本素质与能力课堂演课堂演练与答练与答疑分享疑分享1.情景模拟2.现场提问3.个人分享YoursitehereLOGO前言前言◆如何提升我们的业绩？◆如何更好的挖掘有价值的项目信息？◆如何能寻找到更多目标客户？◆如何顺利地约见客户并与之建立良好关系？◆如何能顺利地销售我们的产品？◆如何能快速地识别顾客的真正需要？◆如何参与与竞争品牌的竞争使客户使用我们的产品？◆如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃？如果你也有这样或那样的疑问，就让我们共同来学习销售知识及技能。【销售箴言销售箴言】销售高手是训练出来的！YoursitehereLOGO课程大纲课程大纲销售销售入门入门1.销售礼仪2.销售话术3.销售ASK模型销售流销售流程讲解程讲解1.信息的收集信息的收集2.客户拜访客户拜访3.日常客情维护日常客情维护4.挖掘项目合作机会挖掘项目合作机会5.客户攻关客户攻关6.技术交流技术交流7.商务谈判商务谈判8.下单与交付下单与交付9.后期维护后期维护销售理销售理论知识论知识1.销售基本理论销售基本理论知识知识2.销售人员具备销售人员具备的基本素质与能的基本素质与能力课堂演课堂演练与答练与答疑分享疑分享1.情景模拟2.现场提问3.个人分享YoursitehereLOGO销售基本理论知识销售基本理论知识销售的定义销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。价值贯穿销售的始终，即用价值去激发客户的兴趣、用价值去销售、用价值去结单以及总结价值再利用；销售活动的核心是“能力验证”；销售结果是我们、客户和竞争对手三者博弈的均衡。科士达销售定义：（请结合科士达销售特点用一句话总结）Y