处理价格异议

实战销售技巧实战销售技巧Ⅱ处理价格异议实战情景训练价格异议是销售的最后一道关卡，只要突破这道关卡，成交就水到渠成了。顾客提出价格异议其实是成交的一个明显信号，导购既不能盲目妥协，同时也不能贸然一口回绝，而是要通过合适的处理方法，在不违反公司整体利益的前提下巧妙化解，让顾客买得满意，买得高兴。常见价格异议问题：常见价格异议问题：1、不是吧，这么贵2、太贵了，我不舍得买3、价格太高了，超出了我的预算4、我是打工的，没必要买这么好的机子5、同样的产品，为什么你们的比人家的贵那么多？6、如果你不便宜点，我就不买了7、九五折算什么优惠，再低点吧8、我不要赠品，你直接换成现金抵给我吧9、你们的价钱时常变动，我怕我买回去不久就又降价了10、我都来过几次了，你再少点我就买了不是吧，这么贵常见应对1、一分钱一分货，好货不便宜啊！（顾客都听腻了，一点说服力都没有）2、那您想要多少钱的呢？（很容易陷入顾客的价格战中）3、无论我说多少，您都会说贵了。（太过直接，可能赶走顾客）话术范例话术范例一导购：“先生，是的，正如您所说这款机子是比普通的贵了点，但还是卖得非常火暴，有时甚至一天可以卖4-5台。您知道为什么吗？”（引导顾客的好奇，趁机将话题转移到产品介绍上，先让顾客了解产品，适用于顾客没了解产品的情况下）话术范例二导购：“先生，您说得没错，这手机确实是有点贵，不过它贵是有理由的。您看，首先这是美国上市公司国际品牌产品，它的好用是出了名的，而且这款A330是最新款，整个机身采用的是世界名车才有的设计，翻盖上的弧度增加了机器的动感，圆润的机身线条打造出前所未有的舒服手感、黄金般闪耀镶边，搭配水晶质感黑色翻盖，拿在手上立显尊贵豪华。像您这样的成功人士就是要拿这样大气、有贵气的手机，因为只有这样的产品才能更加彰显您的与众不同和身份地位。您说是吧？”（在满足顾客虚荣心的基础上突出产品的价值）话术范例实战销售技巧实战销售技巧Ⅱ处理价格异议实战情景训练价格异议是销售的最后一道关卡，只要突破这道关卡，成交就水到渠成了。顾客提出价格异议其实是成交的一个明显信号，导购既不能盲目妥协，同时也不能贸然一口回绝，而是要通过合适的处理方法，在不违反公司整体利益的前提下巧妙化解，让顾客买得满意，买得高兴。常见价格异议问题：常见价格异议问题：1、不是吧，这么贵2、太贵了，我不舍得买3、价格太高了，超出了我的预算4、