促销活动可分为二种形态

促销活动可分为二种形态促销活动可分为二种形态11通路促销通路促销22消费者促销消费者促销商品陈列是1、销售人员最主要的工作、销售人员最主要的工作2、销售人员的第二生命、销售人员的第二生命3、最具经济效益的媒体、最具经济效益的媒体4、跟消费者对话的最后机会、跟消费者对话的最后机会货架上的陈列货架上的陈列1、选择最多的人经过的货架、选择最多的人经过的货架AA大礼包放在顶层。大礼包放在顶层。BB销量最多的主要品牌放在中层。销量最多的主要品牌放在中层。CC小孩子喜欢的放在较低的货架。小孩子喜欢的放在较低的货架。DD大包的经济装放在最低的一层。大包的经济装放在最低的一层。2、紧记以下的常规、紧记以下的常规AA能见度：见不到的产品，就不会被考虑。能见度：见不到的产品，就不会被考虑。BB能达到：触摸不到的产品，就不会被选择。能达到：触摸不到的产品，就不会被选择。CC吸引力：有吸引力的陈列，就会带来销路。吸引力：有吸引力的陈列，就会带来销路。DD尺寸：愈大的陈列，销量会愈好。尺寸：愈大的陈列，销量会愈好。什么是商品陈列？什么是商品陈列？货进店头货进店头+商品陈列商品陈列售出给消费者售出给消费者完全销售完全销售SellThroughSellThrough1.1.适当的货品适当的货品2.2.适当的地点适当的地点3.适当的时间适当的时间4.足够的数量足够的数量5.正确的价格正确的价格6.正确的做法正确的做法正常货架陈列正常货架陈列又称：第一陈列位又称：第一陈列位(PrimaryDisplay)PrimaryDisplay)是商店一般正常贩售产品的位置。是商店一般正常贩售产品的位置。如：小贩的摆货平板上如：小贩的摆货平板上小杂货店的玻璃柜或木柜货架内小杂货店的玻璃柜或木柜货架内自选式自选式超市的多层货架上超市的多层货架上均为正常货架陈列均为正常货架陈列促销活动可分为二种形态促销活动可分为二种形态11通路促销通路促销22消费者促销消费者促销商品陈列是1、销售人员最主要的工作、销售人员最主要的工作2、销售人员的第二生命、销售人员的第二生命3、最具经济效益的媒体、最具经济效益的媒体4、跟消费者对话的最后机会、跟消费者对话的最后机会货架上的陈列货架上的陈列1、选择最多的人经过的货架、选择最多的人经过的货架AA大礼包放在顶层。大