促销实战SP

促销实战促销实战SPSP销售促进（销售促进（SalesPromotion，简称，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。市场是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。不能忘记使用这一有力武器。从全球的广告与促销对比中看，促销从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。出三个百分点。以美国为例，在以美国为例，在19801980年的促销费用为年的促销费用为490490亿美元，到了亿美元，到了19861986年其费用已达年其费用已达10201020亿美元，促销与广告的费用之比约为美元，促销与广告的费用之比约为6464：3636。到了到了19911991年，促销费用更占整个市场推广年，促销费用更占整个市场推广费用的费用的3/43/4，即，即75%75%左右。左右。促销活动之所以有这么大的开支，是促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并因为人们都看好这一销售形式并得益于最得益于最后效果后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。。企业乐意为立竿见影的效果付出。那么，促销是一种什么样的内涵呢？那么，促销是一种什么样的内涵呢？•第一、促销是对顾客购买行为的短程第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；激励活动；•第二、促销是一种战术性的营销工具；第二、促销是一种战术性的营销工具；•第三、促销是利益驱动购买；第三、促销是利益驱动购买；•第四、促销是追求结果的销售行为；第四、促销是追求结果的销售行为；•第五、促销对冲动性购买有效；第五、促销对冲动性购买有效；•第六、促销不以营建品牌为宗旨；第六、促销不以营建品牌为宗旨；•第七、促销是第七、促销是“AIDAAIDA法则法则”的体现；的体现；•第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；开价格利益；