促销人员工作基础培训

促销人员工作促销人员工作基础培训基础培训目录一、公司简介二、产品介绍三、促销基础四、促销技巧五、工作要求六、工作制度七、薪资待遇三、促销基础1.什么是促销?概念1:就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。概念2:终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。总的来说：1)、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。2)、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。3)、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。四、促销技巧1、沟通技巧：、沟通技巧：通过与顾客的眼神交流，捕捉顾客的心理变化，抓住消费者的需求心理进行促销。促销通过－－提起消费者注意――引发消费者兴趣――刺激消费者欲望――激励其购买行为这四方面来合理安排话术及语音、语调搭配。促销人员工作促销人员工作基础培训基础培训目录一、公司简介二、产品介绍三、促销基础四、促销技巧五、工作要求六、工作制度七、薪资待遇三、促销基础1.什么是促销?概念1:就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。概念2:终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。总的来说：1)、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。2)、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。3)、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。四、促销技巧1、沟通技巧：、沟通技巧：通过与顾客的眼神交流，捕捉顾客的心理变化，抓住消费者的需求心理进行促销。促销通过－－提起消费者注意――引发消费者兴趣――刺激消费者欲望――激励其购买行为这四方面来合理安排话术及语音、语调搭配。