大区经理培训之——基础营销理念

1讲座纲要讲座纲要0.0.轻松开篇轻松开篇——营销话题，从一个微小话题讲起营销话题，从一个微小话题讲起1.1.营销感悟营销感悟——市场人员必备的基础营销理念市场人员必备的基础营销理念2.2.“营销需求链营销需求链”——极具实战指导意义的营销极具实战指导意义的营销“新理论新理论”3.3.约束是福约束是福——营销管理理念与营销组织建设概述营销管理理念与营销组织建设概述4.4.体系致胜体系致胜——完整营销体系，成就企业全面竞争能力！完整营销体系，成就企业全面竞争能力！5.5.封疆大吏封疆大吏——区域行销主管的职能与作用区域行销主管的职能与作用6.6.有条不紊，有备无患有条不紊，有备无患——区域市场的开发流程与规划区域市场的开发流程与规划7.7.明察秋毫明察秋毫——区域市场调查研究、信息管理和实效运用区域市场调查研究、信息管理和实效运用8.8.队伍先行队伍先行——区域市场人员招募、培训与管理体系设计区域市场人员招募、培训与管理体系设计9.9.持之以恒持之以恒——区域市场的日常维护与管理区域市场的日常维护与管理10.10.终端致胜终端致胜——区域市场的终端规划与日常帮控区域市场的终端规划与日常帮控单点发力总单点发力总是容易被模是容易被模仿和突破；仿和突破；而体系的力而体系的力量却是难以量却是难以在短时间内在短时间内被赶超的！被赶超的！真正卓越而真正卓越而长命的企业长命的企业一定是靠体一定是靠体系致胜的！系致胜的！“轻松开端轻松开端”——小故事，说营销小故事，说营销······大话题，小开篇大话题，小开篇3轻松开场：一个轻松开场：一个“巨大巨大”的话题，从一件最的话题，从一件最“微小微小”的事件开始的事件开始——新年要到了，你有没有想过给每一位客户拜个年？新年要到了，你有没有想过给每一位客户拜个年？——如果没有，那可不应该！哪怕如果没有，那可不应该！哪怕是很小的客户，甚至是即将分手的客户，你都该拜个年，至少不会有任何坏处。是很小的客户，甚至是即将分手的客户，你都该拜个年，至少不会有任何坏处。有钱有有钱的拜法有钱有有钱的拜法——但花法也有讲究，别“送礼只送脑白金”，太没新意。但花法也有讲究，别“送礼只送脑白金”，太没新意。一毛钱？手机短消息是吧？嗨！没什么希奇的，每年我的手机都接暴了，没用。一毛钱？手机短消息是吧？嗨！没什么希奇的，每年我的手机