第三讲_营销战略与营销计划

营销战略与营销计划一、营销战略一、营销战略二、营销计划二、营销计划一、营销战略一、营销战略(MarketingStrategy)(MarketingStrategy)确立公司使命确立公司使命建立战略业务单位建立战略业务单位为每个战略业务单位安排资源为每个战略业务单位安排资源计划新业务工作计划新业务工作确立公司使命确立公司使命建立战略业务单位建立战略业务单位为每个战略业务单位安排资源为每个战略业务单位安排资源计划新业务工作计划新业务工作1.1.确定公司使命确定公司使命什么是企业使命什么是企业使命影响企业使命的关键性因素影响企业使命的关键性因素企业使命应该明确的问题企业使命应该明确的问题松夏----生产的目的，在于充实和丰富日常生活必需品，并以改善、扩大生活为其主旨，我的期望就在这里。松下电器制作所以达此使命为终极目标，希望今后尽最大的努力一路迈进。盼望亲爱的各位善体此意，各尽本分，克尽厥职。企业使命是指企业在社会进步和经济发展中所应担当的角色和责任。我们的企业是干什么的？顾客是谁？我们对顾客的价值是什么？我们的业务将是什么？我们的业务应该是什么？2.2.建立战略业务单位建立战略业务单位(SBU)(SBU)战略业务单位的含义战略业务单位的含义战略业务单位的确认战略业务单位的确认战略业务单位的特征战略业务单位的特征可替代技术可替代技术顾客群顾客群顾客需求顾客需求空调空调通风通风供暖供暖照明照明蜡烛蜡烛白炽灯白炽灯日光灯日光灯电视制作室家庭工厂办公室3.3.为每一个战略业务单位分配资源为每一个战略业务单位分配资源--------波士顿咨询公司(BCG)模式市场增长率市场增长率(%)(%)市场相对份额573846?162621018141210840.410214680.80.60.2营销战略与营销计划一、营销战略一、营销战略二、营销计划二、营销计划一、营销战略一、营销战略(MarketingStrategy)(MarketingStrategy)确立公司使命确立公司使命建立战略业务单位建立战略业务单位为每个战略业务单位安排资源为每个战略业务单位安排资源计划新业务工作计划新业务工作确立公司使命确立公司使命建立战略业务单位建立战略业务单位为每个战略业务单位安排资源为每个战略业务单位安排资源计划新业务工作计划新业务工作1.1.确定公司使命确定公司使命什么是企业使命什么是企