第十二章推销成交

第十二章第十二章推销成交推销成交现代推销理论与技巧2020年4月19日第十二章第十二章推销成交推销成交第十二章第十二章推销成交推销成交现代推销理论与技巧2020年4月19日重点推销成交的含义推销成交的含义提示成交的方法提示成交的方法促进成交的技巧促进成交的技巧理性对待成交理性对待成交合同的订立与履行合同的订立与履行第十二章第十二章推销成交推销成交现代推销理论与技巧2020年4月19日案例案例圣诞前夕，一对夫妇在服装商场的拐角处看到时装模圣诞前夕，一对夫妇在服装商场的拐角处看到时装模特披着件非常好看的毛皮大衣，两人停下来在欣赏，特披着件非常好看的毛皮大衣，两人停下来在欣赏，摸弄着那漂亮的大衣毛皮，妻子还抓住袖口查看价格摸弄着那漂亮的大衣毛皮，妻子还抓住袖口查看价格标签。这时，一位女推销员走过来凝望了一下那位妻标签。这时，一位女推销员走过来凝望了一下那位妻子，很快说：“夫人，这是一件非常好的大衣吧？”子，很快说：“夫人，这是一件非常好的大衣吧？”妻子说：“当然了。”推销员说：“夫人一定只看了妻子说：“当然了。”推销员说：“夫人一定只看了价格标签啊，我把看什么地方才好的方法教给你。”价格标签啊，我把看什么地方才好的方法教给你。”说罢已撩开大衣里子：“请看这个埃利奥特商标，真说罢已撩开大衣里子：“请看这个埃利奥特商标，真正的名牌。这件大衣用料好，做工细，且款式很长时正的名牌。这件大衣用料好，做工细，且款式很长时间都不会过时。它可是又美观、又暖和。”接着，她间都不会过时。它可是又美观、又暖和。”接着，她从时装模特身上取下那件大衣说；“请试穿一下，看从时装模特身上取下那件大衣说；“请试穿一下，看看大小是否合适，其它尺码的我们也有，不过我看这看大小是否合适，其它尺码的我们也有，不过我看这种最合适夫人的身材。种最合适夫人的身材。”第十二章第十二章推销成交推销成交现代推销理论与技巧2020年4月19日妻子轻松的披上那件大衣，丈夫左瞧瞧右瞧瞧地审视着。推妻子轻松的披上那件大衣，丈夫左瞧瞧右瞧瞧地审视着。推销员说：“先生觉得怎么样？夫人穿上去显得华贵大方吧。销员说：“先生觉得怎么样？夫人穿上去显得华贵大方吧。这种大衣无论怎样说，高贵的夫人穿起来都很美观得体。”这种大衣无论怎样说，高贵的夫人穿起来都很美观得体。”稍停顿了一下，她接着说：“别以为这件毛皮大衣贵，比买稍停顿了一下，她