菲碧仕培训教材——如何销售精油_12_16

融传统中医之精萃泓国术养生之精华河南分公司地址：郑州市金水区未来路顺河路交汇处东100米加盟热线：0371—66359000158371322051如何销售精油如何销售精油好的业务员必须具备的好的业务员必须具备的3个条件个条件1必须要说你所知道的[而且要简单清楚让客人能听懂]如---麦斯威尔---海归高品位---[广告滴滴相浓,意犹未尽]雀巢----出租车司机-----[广告味道好极了]所说的事必须要与消费者息息相关如—药厂出新品,新配方不含阿斯匹林,业绩并没预期效果[因为与客人无关]不含阿司匹林,所以不伤胃2必须要说自己所经历过的必须说你所知道的3必须要说自己所相信的二销售心理学1当客人来时,要赞之以词[需真心]美容师习惯指出客人缺点,以吓住客人,来买产品,其实要学会以退为进,先赞美客人,布好陷阱,让客人自己说出自己的缺点要让客人觉得自己离完美只差那么一点点要让客人自己逼你卖东西不要第一时间就巴结客人2要说之以理[要说让客人能听得懂的,而且要与她息息相关的3要动之以情[有时消费者是需要虚荣的]4要诱之以利---不要让客人第一时间把目光放在价位上---女人是感性的,是在意消费过程的,在价位上也是更细腻的1要给客人开处方,从最重要的一瓶开始,最多不超过六种融传统中医之精萃泓国术养生之精华河南分公司地址：郑州市金水区未来路顺河路交汇处东100米加盟热线：0371—663590001583713220522要让客人主动一层一层的问问题,先让她自己拿主意3如果客人说贵时,你千万不要说贵---对,听起来是有点贵,但是……..4自己要先稳住,要给客人思考的机会5不要让客人使用过程太复杂6客人需要的是体贴,而不是卖弄的人7当客人发怒时,要深呼吸,记得要理解她,她是需要发泄的8当一个想买,另一个反驳时,有一种可能是酸葡萄,有一种可能是打手当你说完客人也说好,但就不买---你并没有完全说服她-----她并没有预算过要买---你说太多,但并没有说中她的需求点[我们不仅要有会说话的嘴,还要有会听话的耳]910毫升会有250滴1把产品按滴来计算给客人210毫升基础油十5滴精油一般几块钱3泡澡做芳疗效果最好，因为水本身具治疗效果，水的浮力可减少地心对人的引力；而且泡澡时全身接触精油对全身系统都起到平衡。4100毫升纯净水加10滴精油拍全身5将精油滴在棉球上，放在身上6在喷壶中装100毫升水十