各阶段不同的谈判策略

谈判各阶段策略报价阶段磋商阶段妥协阶段谈判过程狭义的过程：开局-磋商-妥协-成交广义过程：谈判对象-准备-开局-磋商-妥协-成交-履行5.1寻找谈判对象背景：在现代社会，分工的细化已经超出国界，实现商业利益的合作伙伴非常广泛，有些谈判对象是确定的，有些是不确定的。确定的对象如何评估？不确定的对象如何寻找？商务谈判第一步：谁是我的合作伙伴？目标：找到具有共同利益或互补利益，而且能够实现自身最大利益的合作伙伴。一、利益在哪里，对手在哪里商务谈判之必要，是因为社会分工造成必须依赖于他人才能实现自己的利益。商务谈判第一步就是寻找谈判对手。而谈判对手显然存在于合作就能带来利益的地方。1.资源的关联者（互补者＼竞争者、拥有者）2.相同利益、风险的关联者3.同一产业链、价值链的关联者斯巴鲁斯巴鲁“牵手牵手”奇瑞奇瑞汽院欲参加上海车展，和哪个媒体合作？十堰城区2011年新建住房均价涨幅不超过地方生产总值和城镇居民人均可支配收入的增幅。寻找谈判对象的方法：1.直接寻找谈判者为实现自身利益，直接寻找潜在的合作伙伴。（1）谈判利益非常具体；（2）对谈判对象比较了解；（3）对谈判标的非常了解（4）具有比较强的谈判实力学生对教室安排不合理，找谁谈？食堂伙食质量谈判呢？