区域销售目标管理

我们共同关心的话题一、为什么要确定目标？意义何在？二、目标如何制定？三、目标为何要分解？如何分解？四、如何让部属认可目标并变成自觉行动完成她？五、如何使上下目标达成一致？区域销售目标管理高宏昌2003年二月用目标指引行动不要让你的部属到处乱跑（旗子、山、队长）销售必须有一个明确的目标（灯塔、蓝图、方向）用目标指引行动计划必须以目标为中心目标是计划存在的前提，目标是计划存在的根本内容。目标－－目标措施－－达成时间－－考核标准计划必须以目标为中心，统筹安排工作，规范员工按计划办事，去激发员工行为动机，引导员工为团队有效实现目标行动。目标的控制活动－－员工明确工作方向、标准、自我控制、自主管理－－指导上级对下级的控制目标－控制的关键、有效的控制目标指引员工的努力，它是一切管理活动的中心和总方向。它决定了计划时的最终目的，执行时的行为导向、考核时的具体标准，只要有效地把握住目标，则管理活动就将是有效的、高效的。