市场营销第6章

1市场细分与目标市场市场细分与目标市场2企业为什么要选择目标市场？企业为什么要选择目标市场？企业资源的有限性（限制条件）；企业资源的有限性（限制条件）；•企业经营的择优性（追求目标）；企业经营的择优性（追求目标）；•市场需求的差异性（可行条件）。市场需求的差异性（可行条件）。3目标市场营销三部曲（目标市场营销三部曲（STPSTP战略战略）市场细分市场细分Segmenting目标市场目标市场选择选择Targeting市场定位市场定位Positioning4市场细分的概念市场细分的概念•市场细分是根据消费者的消费需求和购市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场求大致类同的消费群体所组成的子市场群。群。5市场细分的理论依据市场细分的理论依据消费需求存在绝对差异性消费需求存在绝对差异性——形成市场细分的必要性；形成市场细分的必要性；消费需求存在相对同质性消费需求存在相对同质性——形成市场细分的可能性。形成市场细分的可能性。