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提高成交率培训资料

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1提高成交率提高成交率培训资料培训资料提高成交率提高成交率•提高成交率提高成交率—营销篇营销篇•提高成交率提高成交率—工具篇工具篇•提高成交率提高成交率—产品篇产品篇•提高成交率提高成交率—促成篇促成篇•提高成交率提高成交率—拒绝处理拒绝处理提高成交率提高成交率—营销篇营销篇营销就是引导和改变消费者的消费观念和消费习惯!视觉营销:挂画、证件、产品陈列、检测、照片;听觉营销:音频资料、28D好歌曲、员工及顾客分享;触觉营销:产品体验、护理四部曲;感觉营销:会员成交合影、短信告知、喜庆、积极口碑营销:会员制度会议营销:会员PARTY案例营销:回购产品陈列、顾客照片对比、讲案例。到处都能看到到处都能看到28D好;到处都能听好;到处都能听到28D好;好;到处都在分享到处都在分享28D好;到处都能感觉好;到处都能感觉28D好提高成交率提高成交率—工具篇工具篇一、一、爱心问卷爱心问卷1、了解顾客的美容意识;2、了解顾客的专业度;3、了解顾客的消费能力;4、了解顾客最想解决的问题;5、了解顾客喜欢的消费方式。二、家人备忘录二、家人备忘录、顾客的详细档案;2、顾客的消费记录;3、顾客的服务跟进;4、顾客的家居产品购买预算;5、顾客月、年消费数据分析。三、毒素识别仪三、毒素识别仪1、发现问题;2、加强说服力;3、引导顾客的消费;4、促使顾客做决定;四、细胞活化理疗仪四、细胞活化理疗仪1、价格的附加值;2、效果的保障;3、销售的卖点。五、五大优惠套餐五、五大优惠套餐1、体现优惠力度;2、提高成交率;3、导入家居产品;24、增加会员人数;5、拓展新顾客;6、提升营业额;六、会员优惠年卡六、会员优惠年卡1、长期锁定顾客;2、提高顾客回店率;3、保证家居产品的销售;4、拓展新顾客;5、提升营业额;七、会员制度七、会员制度1、快速启动销售2、渗透家居产品3、增加新客源4、加强店销5、摆脱促销依赖症6、摆脱负资产经营7、培养顾客品牌忠诚度8、加强企业核心竞争力9、为会员PARTY做准备10、实现经营业绩的稳步增长八、美丽咨询手册八、美丽咨询手册1、疗程的价值明细;2、疗程的流程及产品明细;3、疗程的家居产品搭配;4、品牌当次及文化的诉求;九、品牌手册九、品牌手册1、详细的产品介绍手册;2、标准的产品价格手册;3、会员制度的营销工具;4、销售产品的营销工具;5、标准产品排异解答工具;6、生动的顾客

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