观念销售法

观念销售法名瑞公司萱姿品牌事业部观念销售法是：将产品的观念和产品的好处将产品的观念和产品的好处.用文字的用文字的形式传播给消费者使其对产品的好处产生形式传播给消费者使其对产品的好处产生第一印象（部分顾客会主动询问并购买）第一印象（部分顾客会主动询问并购买）.销售人员在对其进行讲解和让其试用产品，销售人员在对其进行讲解和让其试用产品，让顾客体验产品本身的好处，目的是把我让顾客体验产品本身的好处，目的是把我们要卖的变成顾客要买们要卖的变成顾客要买.此方法可以快速促此方法可以快速促进单品的销售增长如每月坚持主推不同的进单品的销售增长如每月坚持主推不同的几款单品在短的时间内可以提升各单品的几款单品在短的时间内可以提升各单品的销量。销量。观念销售法的执行方法：观念销售法的执行方法：将每瓶产品的观念和好处自制将每瓶产品的观念和好处自制POP、吊旗、、吊旗、喷画、喷画、DM单等方式。在店内外全面张贴引起进店单等方式。在店内外全面张贴引起进店顾客的注意，每次张贴一瓶产品的内容，一次张顾客的注意，每次张贴一瓶产品的内容，一次张贴一周贴一周.员工在张贴期间对进店的每位顾客用相同员工在张贴期间对进店的每位顾客用相同话术介绍和相同的方法试用话术介绍和相同的方法试用.该方法可产生该方法可产生90%以上的交易率和大量的回头顾客，张贴过的海报可上的交易率和大量的回头顾客，张贴过的海报可以收藏好进行不定期张贴做到让进店顾客每人都以收藏好进行不定期张贴做到让进店顾客每人都拥有该产品为止。拥有该产品为止。从单品销售突破从单品销售突破:找到快速提升销售的找到快速提升销售的单品单品???销售增长分析销售增长分析:最小的增长机会最小的增长机会卖多少瓶卖多少瓶面部防晒面部防晒霜,就有多少次销售机会就有多少次销售机会举例举例:如果如果一个店，每月售面部防晒霜一个店，每月售面部防晒霜300瓶（瓶（80元以上），而之前冰爽全日元以上），而之前冰爽全日补水喷雾每月售补水喷雾每月售0瓶，在这个售点该产品瓶，在这个售点该产品的增长机会的增长机会100%。观念销售法名瑞公司萱姿品牌事业部观念销售法是：将产品的观念和产品的好处将产品的观念和产品的好处.用文字的用文字的形式传播给消费者使其对产品的好处产生形式传播给消费者使其对产品的好处产生第一印象（部分顾客会主动询问并购买）第一印象（部分顾客会主动询问并购买）.销售人员在对其