顾问式销售技术

顾问式销售技术顾问式销售技术——邱开斌什么是顾问式销售技术？什么是顾问式销售技术？是建立在spin模式上的一种实战销售技术。Spin模式是由辉瑞普公司通过对35，000个销售案例进行广泛研究开发出来的。它解决有关大客户销售中的所有问题。顾问式销售的特点顾问式销售的特点1）使买方说得更多；2）使买方更能理解你；3）使买方遵循你的逻辑去思考；4）使买方进行有利于你的决策。销售行为销售行为准备接近调查说明演示建议成交购买行为购买行为发现问题分析问题决定解决问题分析解决问题选择买方确定解决方案签订购买协议顾问式销售技术顾问式销售技术——邱开斌什么是顾问式销售技术？什么是顾问式销售技术？是建立在spin模式上的一种实战销售技术。Spin模式是由辉瑞普公司通过对35，000个销售案例进行广泛研究开发出来的。它解决有关大客户销售中的所有问题。顾问式销售的特点顾问式销售的特点1）使买方说得更多；2）使买方更能理解你；3）使买方遵循你的逻辑去思考；4）使买方进行有利于你的决策。销售行为销售行为准备接近调查说明演示建议成交购买行为购买行为发现问题分析问题决定解决问题分析解决问题选择买方确定解决方案签订购买协议