广州蓝月亮有限公司销售管理培训

广州蓝月亮有限公司销售管理培训广州蓝月亮有限公司销售管理培训KeyAccountManagement大卖场管理前言Introduction中国未来的零售格局中国未来的零售格局1、大卖场大卖场连锁店专卖店三分天下2、快速消费品的销售将以大卖场为主3、大卖场的跨地域连锁跨地域连锁程度越来越高4、全国价格体系价格体系的透明度将越来越高5、产品竞争越来越激烈，费用越来越高，弱势品牌将难以存6、厂商将趋向于采取与大卖场联合经营的模式大卖场的特点大卖场的特点CharacteristicofKA1、规模大、销售量高2、竞争激烈（大多倾向于低价行为）3、专业化的管理（电脑联网，数据分析）4、老练、尖辣的采购人员5、严格的采购条件，强大的采购势力6、对供应商要求苛刻、态度强硬大卖场管理的意义大卖场管理的意义PurportofKAM大卖场的管理工作不是简单的推销工作，它结合及体现了组织的多方面功能，来实现以下的目的：建立及维持与大卖场的长建立及维持与大卖场的长久、良好的合作关系，以最大限度地提高久、良好的合作关系，以最大限度地提高销售量，同时降低成本。销售量，同时降低成本。采购员与销售员采购员与销售员Saller&buyer广告市场部及促销仓库及后勤及配后勤销售员采购员送行政部门店运作部财务部财务部厂方厂方大卖场大卖场广告市场部及促销仓库及后勤及配送后勤行政部门店运作部财务部财务部Sallerbuyer广州蓝月亮有限公司销售管理培训广州蓝月亮有限公司销售管理培训KeyAccountManagement大卖场管理前言Introduction中国未来的零售格局中国未来的零售格局1、大卖场大卖场连锁店专卖店三分天下2、快速消费品的销售将以大卖场为主3、大卖场的跨地域连锁跨地域连锁程度越来越高4、全国价格体系价格体系的透明度将越来越高5、产品竞争越来越激烈，费用越来越高，弱势品牌将难以存6、厂商将趋向于采取与大卖场联合经营的模式大卖场的特点大卖场的特点CharacteristicofKA1、规模大、销售量高2、竞争激烈（大多倾向于低价行为）3、专业化的管理（电脑联网，数据分析）4、老练、尖辣的采购人员5、严格的采购条件，强大的采购势力6、对供应商要求苛刻、态度强硬大卖场管理的意义大卖场管理的意义PurportofKAM大卖场的管理工作不是简单的推销工作，它结合及体现了组织的多方面功能，来实